Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (МБТ) / Head of Marketplaces Ozon Wildberries

О компании

Мы запускаем новый бренд мелкой бытовой техники. Продукт готов, производство налажено, первая партия на складе. Категории: кофемашины, пылесосы, мультиварки, блендеры.

Инвестиции в проект на первый год — 200 млн рублей. Цель — выйти на оборот 2,5 млрд рублей за 12 месяцев, став заметным игроком в своих категориях на Ozon и Wildberries.

Ищем руководителя, который возглавит это направление и построит систему с нуля.

Задача первого года

Захватить долю рынка внутри Ozon и Wildberries в 4 категориях МБТ: кофемашины, пылесосы, мультиварки, блендеры.

Ключевые метрики:

• Оборот 2,5 млрд рублей за год
• Вывод SKU в топ выдачи по ключевым запросам категорий
• Построение системы продаж, которая масштабируется на офлайн со 2 года

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж на Ozon и Wildberries
• Построение команды с нуля: менеджеры МП, контент, аналитика, внутренняя реклама
• Управление юнит-экономикой по каждому SKU (FBO/FBS, логистика, комиссии, реклама)
• Управление рекламным бюджетом внутри маркетплейсов
• Работа с ассортиментной матрицей, ценообразованием, промо-календарём
• Управление контентом карточек, работа с отзывами и репутацией
• Регулярная отчётность собственнику, участие в стратегических решениях
• Со 2 года — запуск продаж в федеральных сетях (М.Видео, DNS, Эльдорадо)

Требования

• Опыт руководителя направления маркетплейсов от 3 лет
• Обязателен опыт в категории МБТ или смежных (бытовая техника, электроника)
• Подтверждённые кейсы вывода бренда в топ категории на Ozon и Wildberries (будем обсуждать цифры)
• Глубокое понимание алгоритмов МП, инструментов внутренней рекламы, механик акций
• Опыт управления командой от 5 человек
• Уверенная работа с аналитикой: MPStats, Moneyplace, SellerFox
• Понимание юнит-экономики, P&L, маржинальности, оборачиваемости
• Системное мышление, умение строить процессы

Будет плюсом:

• Опыт работы с производством в Китае
• Знание специфики сертификации МБТ
• Контакты с байерами федеральных сетей (для задач 2-го года)

Условия

• Оклад + бонус от оборота и маржи. Реалистичный доход при выполнении KPI — от 500 000 ₽/мес
• Опцион / доля в проекте при достижении годовых KPI — обсуждается индивидуально
• Прямое подчинение собственнику, быстрые решения, без бюрократии
• Полная свобода в построении команды и процессов
• Бюджет на маркетинг, рекламу и закупку — в рамках инвестиционной программы 200 млн ₽
• Формат работы: удалёнка
• Оформление по ТК РФ

Как будет проходить отбор

Короткое знакомство в Zoom/Telegram (30 мин) — с собственником

Разбор кейсов и цифр из вашего опыта (1 час)

Тестовое задание: стратегия вывода одной из категорий на МП (оплачивается)

Финальная встреча, обсуждение условий и опциона

Оффер

В сопроводительном письме напиште название бренда мбт или схожей нише и оборот за год.