Руководитель отдела продаж на маркетплейсы (WB / Ozon)

Добрый день, будущий коллега!

LIGHT SHOP, MINO и LIME SHOP — наши динамично растущие бренды на крупнейших маркетплейсах России. Продаём профессиональное световое оборудование для фото- и видеосъёмки (LED-панели, кольцевые лампы, софтбоксы), а также производим премиальные ароматические свечи ручной работы в Краснодаре. Работаем на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет с 2022 года.

Наш текущий оборот составляет от 5,5 до 11 млн рублей в месяц, и мы поставили перед собой чёткую цель: вырасти в 2 раза в 2026 году. Для этого нам нужен человек, который возглавит отдел продаж и станет архитектором этого роста.

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который приходит не «выполнять задачи», а делать результат. Человека, который сам анализирует ситуацию, видит точки роста и двигает команду к цели.

Вы нам подойдёте, если у вас есть:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах с суммарным оборотом от 20 млн ₽/мес;
• Опыт в нише электроники, светотехники, бытовой техники или смежных категориях с чеком от 1000 ₽;
• Реальные кейсы роста — цифры, динамика, результат (проверяем через MPSTATS);
• Умение работать руками, а не только раздавать задачи.

Что вам предстоит делать

• Формировать стратегию продаж и продвижения на всех маркетплейсах;
• Выстраивать ассортиментную матрицу, проводить АВС-анализ;
• Управлять ценообразованием и оборачиваемостью товарных запасов;
• Оптимизировать издержки: логистика, хранение, штрафы;
• Руководить командой менеджеров (WB, Ozon, ЯМ + помощники + работа с отзывами);
• Проводить еженедельные планёрки, контролировать план-факт;
• Строить регламенты, чек-листы, базу знаний;
• Нанимать, адаптировать, мотивировать и развивать сотрудников;
• Выводить новые категории и бренды (планируется направление деревянных изделий);
• Искать новые точки роста, тестировать гипотезы;
• Взаимодействовать с командой по внешней рекламе и интеграциям с блогерами.

KPI и метрики

Вас будут оценивать по маржинальной прибыли, % рентабельности, оборачиваемости товарных запасов и расходам отдела. Данные отслеживаются в сервисе TrueStats.

Условия

• Зарплата от 200 000 (оклад + премиальная часть), обсуждается индивидуально с успешными кандидатами;
• Испытательный срок 1 месяц;
• Полностью удаленный формат работы;
• Полная свобода в принятии решений и широкая зона ответственности — бюрократии минимум;
• Стабильная компания с реальными амбициями и чёткой целью роста;
• Амбициозная цель ×2 — если она вас заряжает, вы наш человек.

• Этапы отбора:

• Телефонное интервью с рекрутером.
• Zoom-собеседование с рекрутером — разбор кейсов и проверка результатов через MPSTATS.
• Zoom-собеседование с собственником.
• Сбор рекомендаций с предыдущего места работы (обязательный этап).

Мы не ищем того, кому нужно объяснять, что делать. Готовы управлять маркетплейсами через цифры и прибыль? Откликайтесь — сильных кандидатов мы рассматриваем в первую очередь.