РОП/Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Мы — быстрорастущая компания на маркетплейсах: Ozon и Wildberries, выручка ~1 млрд ₽ в год. Сейчас мы ищем сильного РОПа — человека, который выстроит единое управление, снимет операционку с собственника и выведет отдел на новый уровень.

Если вам интересно строить систему, управлять командой и влиять на стратегию компании с амбициями 5 млрд к 2029 году — эта роль для вас. В нашей компании очень приветствуется и поощряется инициатива, сотрудники молодые и целеустремленные, а собственник лояльный и вовлеченный в процессы.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять менеджерами Ozon и WB;
• Выполнять план продаж и контролировать ключевые метрики: ценообразование, маржинальность, ДРР, оборачиваемость
• Проводить аудит и оптимизацию карточек товаров (SEO, контент, конверсия, реклама)
• Управлять поставками и складскими остатками: контроль out-of-stock / overstock, формирование заказов
• Снижать возвраты: анализ причин по SKU, разработка и внедрение плана мероприятий
• Выстраивать взаимодействие со смежными отделами: склад, снабжение, аналитика, продукт
• Декомпозировать план выручки на команду, ставить KPI каждому менеджеру и контролировать выполнение
• Работать с ассортиментной матрицей: анализ рынка и трендов, контроль запуска новинок, управление неликвидом
• Инициировать автоматизацию и оптимизацию бизнес-процессов

Строить кадровый резерв: развивать менеджеров до уровня тимлидов

Что мы ожидаем:

• Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет (Ozon / WB);
• Опыт на позиции РОПа от 1 года;
• Управленческий опыт: найм, мотивация, постановка задач, контроль;
• Уверенное владение инструментами аналитики: mpstats, evirma, mpseller и аналоги;
• Навык планирования и декомпозиции целей;
• Аналитические и математические способности: работа с воронками, конверсиями, юнит-экономикой.

Будет плюсом:

Опыт работы в Битрикс 24 и с CRM-системами;
Опыт настройки и внедрения бизнес-процессов;
Опыт выхода на новые площадки (Яндекс Маркет, МегаМаркет).

Условия:

• Зарплата на ИС: от 150 000 ₽ (обсуждается индивидуально)
• Зарплата после ИС: до 250 000 ₽ + бонусы от результатов (в сезон — выше)
• Испытательный срок: 3 месяца
• Формат: полный день, онлайн с периодическими встречами офлайн (раз в 1-2 недели, г.Москва)
• Карьерный рост: расширение команды, в перспективе года до коммерческого директора

Откликайтесь — рассматриваем все резюме! В сопроводительном письме будет плюсом: коротко о вашем опыте с маркетплейсами и каких результатов вы достигли на предыдущем месте.