Руководитель отдела продаж маркетплейсов (wildberries и ozon)

Работаем на рынке более 3 лет в категории удобрения, уходовая косметика.
Продукция представлена на маркетплейсах (Ozon, Wildberries), а также в B2B-канале. Компания кратно растет из года в год. Ищем руководителя, который сможет закрыть блок продаж на маркетплейсах и довести его до системного результата.

О компании:

• Работа с товарами с высоким LTV (повторные продажи)
• Собственные торговые марки + дистрибуция
• Ассортимент ~200+ скю, из которых 20 арт локомотивы
• Есть потенциал при грамотном и просчитанном подходе х3 по результатам продаж
• Свой склад и выстроенная логистика (FBO)
• Команда МП: 6 человек (WB + Ozon + ассистент)
• Прямое взаимодействие с собственниками

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами на Ozon сейчас приоритет (с последующим подключением WB)
• Организация и достижение планов по выручке и марже
• Формирование и корректировка стратегии продаж и доведение до команды с последующим контролем реализации
• Работа с ассортиментной матрицей (оборачиваемость, ввод/вывод SKU)
• Управление воронкой продаж: контент, SEO, реклама, позиционирование
• Управление остатками (out of stock / overstock)
• Работа с ценообразованием и экономикой
• Управление командой: постановка задач, развитие, контроль закрытия задач
• Внедрение процессов, регламентов, автоматизации для упрощения работы команды
• Взаимодействие с закупками, складом, финансами
• Поиск и реализация точек роста.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы с Ozon и WB от 3 лет
• Опыт в роли РОП маркетплейсов от 1,5 лет
• Успешный опыт работы с товарами с высоким LTV (FMCG, косметика и др.)
• Подтвержденный опыт роста продаж на Ozon и WB от 30 млн/мес.
• Опыт управления командой от 3 человек
• Сильная аналитика (Excel, юнит-экономика, работа с данными)
• Опыт работы с ассортиментом от 200 SKU
• Понимание процессов товарного бизнеса на МП
• Понимание экономики LTV-продукта
• Умение принимать решения на основе цифр, а не ощущений
• Лично погружаться в карточки, рекламу, экономику, т.е. умение работать “и головой, и руками”
• Наводить порядок в процессах и убирать лишнее
• Обладаете аналитическим складом ума, системны и структурированы.
• Умеете признавать провалы/промахи и работать с точками роста для доведения до результата (не бросаете на полпути)
• Готовы брать ответственность за результат

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы по графику 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК)

• Оформление по трудовому договору

• Заработная плата: оклад + премия, совокупно получается на период адаптации от 160 000 рублей.

• Отсутствие бюрократии, мы за результат

• Устойчивая бизнес-модель бизнеса с высоким LTV клиентов

• Готовы давать полную автономность по мере зарекомендованности себя в работе.

• Сплоченный коллектив и экологичная атмосфера

• Обучение за счет компании

• Справедливый и грамотный руководитель

• Возможность роста как в личностном плане, так и профессионально в компании и дорасти до коммерческого директора.