Руководитель отдела продаж

Цель должности

Обеспечение стабильного роста выручки компании за счёт:

• развития продаж рекламных поверхностей (фасадные экраны / digital-экраны),
• формирования устойчивого B2B-потока клиентов:

-рекламные агентства,

- прямые клиенты

• построения системного отдела продаж с прогнозируемым результатом.

Ключевые зоны ответственности

Продажи и выручка

• Выполнение плана продаж (месяц / квартал / год)
• Рост среднего чека рекламных контрактов от прямых клиентов и агентств
• Развитие долгосрочных контрактов

Управление отделом продаж

• Участие в разработке функционала и взаимодействия отдела продаж с другими сотрудниками и подразделениями компании,
• Найм и адаптация менеджеров по продажам
• Участие в формировании системы KPI отдела продаж по экономической эффективности сделки
• Обучение продукту (форматы экранов, размещения, инвентарь)
• Контроль и принятие мер для выполнения утвержденных планов по выручке и и дебиторской задолженности
• Контроль менеджеров по продажам по соблюдению стандартов по срокам и качеству документооборота по каждой сделке

• Формирование и контроль воронки продаж
• Контроль CRM (Bitrix24 )
• Внедрение дисциплины ведения сделок через контроль стандартов воронки продаж в CRM
• Аналитика конверсий, эффективности менеджеров по продажам

• Формирование продуктовых портфелей , их стандартизация и автоматизация
• Формирование матрицы скидок, стандартизация и автоматизация
• Подготовка продуктовых презентаций для прямых клиентов и агентств
• Участие в формирование финансовых планов по выручке , из расчета количества экранов и их максимальных возможностей
• Формирование задач на подготовку коммерческих предложение и их утверждение у коммерческого директора по условиям
• Формирование комплексного продуктового портфеля ( собственные экраны и баинговые услуги) для прямых клиентов и агентств

• Контроль и обеспечение плановых поступлений дебиторской задолженности от прямых клиентов и агентств в договорные сроки и в полном объеме
• Контроль и управление загрузкой каждого экрана через план/факт в % отношении

• Личное ведение ключевых клиентов Компании

KPI (ключевые показатели эффективности)

Финансовые KPI:

• Выполнение утвержденных планов продаж
• Рост выручки MoM / YoY
• Средний чек сделки (рост),
• Маржинальная доходность сделки ( по утвержденным показателям)
• Рост доли повторных/ долгосрочных контрактов с прямыми клиентами и агентствами

Операционные KPI:

• Качество и контроль ведения CRM по всем контактам, клиентам , сделкам
• Конверсия воронки продаж относительно внедренных стандартов
• Количество активных сделок , прирост новых клиентов, конверсия новых клиентов в долгосрочные контракты

Управленческие KPI:

• Формирование отдела продаж по утвержденному количеству и ФОТ
• Выполнение плана отделом продаж и каждым менеджером в отдельности
• Текучесть менеджеров
• Выполнение индивидуальных планов по административным и оперативным задачам в плановом периоде

Результат работы ( 2 месяца)

• Стабильный отдел продаж с прогнозируемой выручкой
• Сформированная база агентств и прямых клиентов
• Рост загрузки экранов
• Выстроенная CRM-система и прозрачная аналитика
• Рост прибыли за счёт сокращения затрат и соблюдения показателей маржинальной доходности каждой сделки

Условия

-Оплата труда от 300.000 рублей , фикс +kpi+бонус

• Для рассмотрения кандидатур прошу направлять ваши резюме для ознакомления . Отклики без резюме рассматривается не будут .