Руководитель отдела продаж (экспедирование негабаритных грузов)

Руководитель отдела продаж
Сфера: Экспедирование негабаритных грузов

В логистическую компанию с многолетним опытом на рынке и собственным автопарком открыта проектная вакансия Руководителя отдела продаж. Компания устойчиво работает с негабаритом — теперь нужно запустить и закрепить направление экспедирования с нуля, выстроить команду и выйти на целевые метрики.

Зарплата: обсуждается на собеседовании
График: Полный день, удаленная работа
Тип занятости: Проектная (3-6 месяцев с возможностью продления)
Место работы: Удаленно (любой регион РФ)

Что предстоит делать:

• Запустить отдел продаж экспедирования негабаритных грузов с чистого листа: разработать стратегию, процессы.

• Сформировать и возглавить команду: от подбора и найма до обучения и мотивации.

• Разработать и внедрить систему KPI: выручка, конверсия лидов, маржинальность сделок.

• Управлять финансовой структурой: бюджетирование, прогнозирование P&L отдела, оптимизация затрат.

• Работать с ключевыми клиентами: вести переговоры, закрывать крупные контракты.

• Анализировать рынок негабаритных перевозок, мониторить конкурентов и корректировать стратегию.

Что мы ждем от кандидата:

Обязательный опыт:

• 5+ лет в продажах логистики/экспедирования, из них 2+ года на позиции руководителя отдела продаж.

• Успешные кейсы запуска отдела экспедирования с 0 (пришлите примеры: рост выручки, метрики до/после).

• Опыт найма и управления командой продаж, включая удаленку.

• Глубокое знание метрик и финансовой структуры бизнеса.

Ключевые навыки:

• Экспертиза в негабаритных/тяжеловесных грузах: знание регуляций (разрешения, маршруты, спецтехника).

• Навыки лидогенерации.

• Финансовая грамотность: расчет маржи, ценообразование, бюджетирование.

• Лидерство: мотивация команды, постановка целей, OKR.

• Soft skills: переговоры с топами клиентов, стрессоустойчивость, аналитика.

Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат — работайте из любого региона.

• Проект с четкими KPI и щедрыми бонусами.

• Гибкий график.

• Поддержка от собственника.