Руководитель продаж в B2B-консалтинг: строить отделы продаж для клиентов в разных нишах

B2B Boost рассматривает сильного РОПа или директора по продажам, который хочет расти дальше и работать не с одной компанией, а с разными бизнесами

Мы помогаем предпринимателям строить отделы продаж под результат: разбираем текущую систему, находим точки роста, выстраиваем воронку, регулярное управление, CRM, скрипты, найм и адаптацию команды продаж

ㅤ

Это НЕ вакансия обычного РОПа/коммерческого директора/директора по продажам в штат одной компании. Ищем РОПа потому что у нас ПЕРЕЛИДОЗ по проектам

ㅤ

Здесь вы будете заходить в клиентские проекты и помогать собственникам выстраивать систему продаж, которая остается у них после завершения проекта

ㅤ

Что нужно будет делать

• Вести клиентские проекты по построению отделов продаж
• Проводить аудит продаж и текущей системы управления
• Участвовать в стратсессиях с собственниками и командами клиентов
• Находить точки быстрого роста в продажах
• Проектировать воронки, процессы, CRM-логику и регулярное управление
• Помогать нанимать РОПов и менеджеров по продажам в проекты клиентов
• Готовить и дорабатывать рабочие материалы: скрипты, регламенты, мотивацию, онбординг, книгу продаж
• Контролировать движение проекта по дорожной карте
• Доводить проект до результата, а не просто давать рекомендации

ㅤ

Кто нам подойдет

• РОП, директор по продажам или коммерческий директор
• Есть опыт в B2B-продажах (можно и b2c)
• Строили или перестраивали отделы продаж
• Нанимали менеджеров и/или РОПов
• Работали с CRM, воронками, планами, конверсиями и регулярным управлением
• Умеете делать руками: скрипты, регламенты, воронки, структуру CRM, планы адаптации
• Можете работать с собственниками и говорить с ними на языке бизнеса и цифр

ㅤ

Что не подойдет

• Хотите работать только на уровне общих рекомендаций и не готовы погружаться в реализацию проекта вместе с командой клиента

• Управляли только готовым отделом и не строили систему
• Не готовы работать с документами, таблицами, CRM, скриптами и регламентами
• Хотите совмещать эту работу с другой полной занятостью
• Комфортнее работать только в одной стабильной нише

ㅤ

Формат работы

• Полностью удаленно
• Рабочая коммуникация по московскому времени (допустимая разница во времени максимум +4 часа)
• На старте даем погружение в нашу методологию, базу знаний и подход к проектам
• Первый проект даем сразу
• Дальше загрузка растет постепенно
• Обычно первый месяц это 1-2 проекта, дальше 2-3 проекта, нормальная загрузка 3-4 проекта

ㅤㅤ

По деньгам

Оплата происходит за каждый проект

1. 70 000 ₽ за проект на стартовом уровне
2. 85 000 ₽ за проект на среднем уровне
3. 100 000 ₽ за проект на сильном уровне

• После выхода на нормальную загрузку доход может быть 210 000-400 000 ₽+ (Самый сильный руководитель получил 465 000 ₽ за последний месяц)
• Дополнительно можно зарабатывать на рекомендациях клиентов и партнерских направлениях внутри проектов

ㅤ

Почему сильному специалисту здесь будет интересно:

1. В одной компании РОП часто упирается в одну нишу, одного собственника и один потолок
2. У нас вы будете видеть разные бизнесы изнутри, работать с собственниками, разбирать реальные отделы продаж, строить систему и быстро расти как управленец
3. Для сильного РОПа это возможность за несколько месяцев получить опыт, который в одной компании обычно собирается годами

ㅤ

Как откликнуться

1. В отклике коротко напишите:

• В каких сферах вы управляли продажами
• Какие отделы продаж строили или перестраивали
• Сколько людей было в подчинении

2. Какие материалы можете показать: воронки, скрипты, регламенты, мотивацию, CRM-структуру, стратегию продаж (нам важно наличие артефактов)

ㅤㅤ

Ответственный за вакансию: Чернова Анастасия @hr_kadry3