Руководитель отдела продаж (e-commerce)

Спортивный бренд, работающий с 2020 года, ищет Руководителя отдела продаж в e-commerce.

Это роль с прямым подчинением собственнику и реальным влиянием на коммерческий результат бизнеса: продажи, чистую прибыль, эффективность каналов, ассортимент, аналитику и команду.

Нам нужен руководитель, который умеет управлять не только выручкой, но и экономикой продаж через маржинальность, рентабельность, оборачиваемость и системную аналитику.

Почему эта роль может быть интересна

Компания развивается в категории спортивных товаров и усиливает коммерческую функцию.

Это не роль для поддержания процессов в текущем виде. Здесь важен руководитель, который способен видеть точки роста, управлять приоритетами, повышать эффективность действующей системы продаж и усиливать коммерческий результат.

Позиция подойдёт кандидату, которому важно:
- влиять на бизнес-результат, а не только выполнять план;
- работать напрямую с собственником;
- управлять продажами через аналитику, ассортимент, эффективность каналов и команду;
- участвовать в развитии функции, а не только в её операционном сопровождении.

Задачи

• рост чистой прибыли и рентабельности;
• управление продажами в e-commerce каналах;
• выполнение плана продаж;
• повышение эффективности структуры продаж;
• управление ассортиментной матрицей, оборачиваемостью и коммерческой эффективностью товарных позиций;
• декомпозиция целей и управление результатом;
• работа в связке с маркетингом по трафику, категориям и коммерческим приоритетам;
• развитие прозрачной аналитики и управленческой отчётности;
• управление командой и повышение её эффективности.

Команда

В прямом подчинении:
- старший менеджер товароведения;
- менеджер клиентской поддержки;
- аналитик товарных запасов;
- менеджер товароведения.

Ожидания от кандидата

• опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет в e-commerce;
• опыт управления онлайн-продажами;
• понимание юнит-экономики и коммерческой аналитики;
• опыт работы с ассортиментной матрицей и товарными позициями;
• опыт управления командой;
• умение принимать решения на основе данных;
• опыт выстраивания или систематизации процессов;
• уверенное владение Excel / Google Sheets;
• понимание CRM, дашбордов и цифровой инфраструктуры e-commerce.

Важно уверенное понимание ключевых коммерческих метрик:
CAC, LTV, ROMI / ROMA, конверсия, средний чек, маржинальность, чистая прибыль, оборачиваемость, эффективность каналов.

Будет плюсом:
- опыт работы с Bitrix / Bitrix24;
- опыт автоматизации и внедрения AI-инструментов.

Условия

• полностью удалённый формат;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• оформление по ТК РФ.

Доход:
- на испытательный срок предусмотрен повышенный фикс — 200 000 руб.;
- после испытательного срока доход формируется из фиксированной части 150 000 руб. и 2% от чистой прибыли;
- средний совокупный доход на позиции — 300 000–340 000 руб. в месяц;
- при сильных результатах и выстроенной системе продаж доход может быть выше;
- при расширении зоны ответственности возможен пересмотр условий.

Компания предоставляет сотруднику:
- компенсацию занятий спортом;
- скидку на продукцию бренда;
- оплату обучения в рамках индивидуального плана развития.