Руководитель отдела продаж маркетплейса Ozon

Компания MANCRAFT приветствует тебя, наш долгожданный соискатель. Мы уверены, что именно ты талантливый , амбициозный, структурный , эффективный , стратегически мыслящий кандидат, который подойдёт нам, поэтому мы очень ценим твое время и дадим тебе всю информацию о нашей компании еще перед началом нашего успешного сотрудничества !

О компании MANCRAFT:

MANCRAFT — это немецкий бренд строительных инструментов, который успешно работает на рынке уже более 5 лет. Мы являемся одним из крупнейших производителей электро-аккумуляторных инструментов, сотрудничаем с более чем 300 заводами Китая напрямую ,что позволяет оперативно реагировать на рыночную ситуацию и быстро разрабатывать новый продукт, производить его и доставлять до складов реализации за 1 календарный месяц.

На наших складах каждый день сортируется и упаковывается более 3000 товаров.

Наши клиенты получают качественный продукт по хорошей цене, за счет этого мы растем каждый год более чем на 30%.

Ваша главная цель: Обеспечение стабильного роста оборота (GMV) и прибыли компании на платформе Ozon через эффективное управление командой и инструментами маркетплейса.

Основные задачи:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегии развития бренда на Ozon (FBO/FBS).

• Управление командой: Постановка задач и контроль KPI менеджеров по маркетплейсам, дизайнеров и копирайтеров.

• Управление продажами: Контроль воронки продаж, работа с конверсиями на каждом этапе (CTR, CR в корзину, CR в заказ).

• Маркетинг и продвижение: Управление рекламным бюджетом, настройка и оптимизация инструментов (Трафареты, Вывод в топ, Брендовая полка, акции).

• Аналитика: Работа с внутренней аналитикой Ozon и внешними сервисами. Анализ конкурентов и юнит-экономики.

• Управление ассортиментом: Участие в формировании матрицы, контроль стоков и предотвращение out-of-stock.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы с Ozon на руководящей позиции от 2-х лет;

• Опыт с оборотами от 100 млн/мес;

• Успешные кейсы кратного роста продаж (будьте готовы подтвердить цифрами).

• Глубокое понимание алгоритмов ранжирования Ozon и работы рекламных инструментов.

• Навыки управления командой (от 2-3 человек).

• Умение работать с большими массивами данных в Excel (ВПР, сводные таблицы) и сервисами аналитики.

• Предпринимательское мышление: вы ориентированы на прибыль, а не на процесс.

Мы предлагаем:

• Доход: Фикс + % от оборота/прибыли (обсуждается с успешным кандидатом). Мы не ограничиваем «верхний потолок».

• Удаленный формат работы с трекером рабочего времени

• Ресурсы для роста: бюджеты на продвижение, возможность быстро тестировать гипотезы.

P.S. Уважаемые соискатели! Мы внимательно изучаем каждое резюме, но из-за большого их количества ответ может занять чуть больше времени, чем обычно. Благодарим за интерес к нашей компании и ожидание.