Менеджер по маркетплейсам / Руководитель направления [OZON]

Мы — один из ТОП-100 продавцов на Wildberries и Ozon.
Годовой оборот компании — 1,8 млрд ₽.

В нашем портфеле бренды: Rashko Baba, Misgaran, H2ofloss, Super Hair Dryer и другие.

Сейчас ищем сильного менеджера Ozon, который возьмёт одно направление под ключ и будет отвечать за рост продаж и чистой прибыли. Это роль про результат и управление бизнес-юнитом, а не про “просто вести карточки”.

Задача роли

Управлять направлением на Ozon как продуктовым бизнесом: план продаж, маржа, оборачиваемость, реклама, цена, поставки — и стабильно выполнять KPI по чистой прибыли.

Что нужно делать

• Выполнять план по продажам и маржинальности (P&L вашего юнита)

• Формировать стратегию роста на Ozon: ценообразование, продвижение, акции, ассортимент, упаковка оффера

• Принимать решения на цифрах: юнит-экономика, DRR/ACOS, ROMI, конверсия, CTR, выкуп, возвраты, оборачиваемость, остатки

• Настраивать и оптимизировать рекламу на Ozon, тестировать гипотезы и масштабировать рабочие связки

• Ставить контент-задачи: ТЗ дизайнеру, видео, инфографика, улучшение SEO и атрибутов, A/B-подход

• Планировать поставки и остатки совместно с закупками и логистикой, предотвращать OOS, ускорять оборачиваемость

• Работать с отзывами, вопросами, причинами возвратов, улучшать продукт и упаковку

• Улучшать процессы: регламенты, чек-листы, автоматизация, прозрачная отчётность

Кого мы ищем

• Есть опыт управления продажами на Ozon и понимание его механик: реклама, ранжирование, акции, логистика, требования площадки

• Есть подтверждённые результаты. В отклике важно показать цифры: было → стало

• Сильная аналитика: таблицы, юнит-экономика, воронка, факторный анализ, умение быстро находить рычаги роста

• MPStats — уверенный или экспертный уровень

• Есть навык управления ключевыми метриками: объём продаж, маржинальность, оборачиваемость, цена, расходы, реклама

• Самостоятельность, системность, ответственность за результат, умение держать сроки и приоритеты

Будет плюсом

• Опыт работы с несколькими SKU или категориями

• Опыт запуска новых товаров

• Опыт работы с 1С, МойСклад, BI-дашбордами

• Кейсы по снижению DRR при росте оборота

Что вы получаете

• Доход: оклад 80 000 ₽ + ежемесячный KPI + квартальный бонус

• Средний совокупный доход: от 150 000 ₽/мес

• Сильным кандидатам готовы обсуждать условия выше — по кейсам и уровню

• Удалённый формат работы

• График 5/2, 09:00–18:00 МСК

• Прямая работа с собственником: быстрые решения, минимум бюрократии

• Сильная команда: закупки, отгрузки, логистика, дизайн, IT

• Доступ к платным курсам, обучению, сервисам аналитики и автоматизации

• Рост до РОПа по мере результата и расширения зоны ответственности

Как мы поймём, что всё идёт отлично

• Выполняется план по чистой прибыли юнита

• Растёт оборот без потери маржи

• DRR/ACOS/ROMI находятся под контролем

• Улучшается оборачиваемость и нет критических OOS

• Растут конверсия и выкуп

• Снижаются возвраты

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко напишите:

• с какими категориями и оборотами работали на Ozon

• кейсы в цифрах: было → стало

• какие инструменты используете: MPStats, реклама Ozon, таблицы / BI