Руководитель отдела продаж (E-commerce)

MELA — бренд, который формирует новую культуру спортивного инвентаря и одежды для мягких видов спорта. Мы создаём технологичный продукт премиального уровня и демонстрируем стабильный рост х2 год к году.

Команда MELA — это предпринимательская среда с быстрыми решениями, сильной экспертизой в финансах, маркетинге и разработке продукта.

Мы приглашаем профессионалов, которые хотят влиять на бизнес, запускать новые направления и расти вместе с брендом-лидером рынка.
_______________________________________________________________________________________

Ключевая цель

Контролировать рост продаж на маркетплейсах и эффективность маркетинга:
масштабировать выручку при контролируемой экономике.

_______________________________________________________________________________________
Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами на маркетплейсах (WB / Ozon / Lamoda), отвечать за выручку и ключевые показатели

• Развивать внутренний маркетинг: управлять продвижением внутри площадок, тестировать инструменты, влиять на позиции и конверсию

• Выстраивать и масштабировать внешний маркетинг: интеграции, трафик, оценка эффективности каналов

• Контролировать и снижать ДРР, держать экономику в рамках целевых показателей

• Работать с конверсией на всех этапах: карточка → клик → корзина → выкуп

• Анализировать показатели кабинетов и находить точки роста

• Управлять командой (от 3 человек): ставить задачи, контролировать результат, развивать сотрудников

• Работать с юнит-экономикой: маржинальность, комиссии, расходы на продвижение

• Находить и внедрять решения по снижению комиссионной нагрузки маркетплейсов

• Работать с финансовыми показателями и отчетностью, принимать решения на основе цифр

_______________________________________________________________________________________
Кого мы ищем

• Опыт управления продажами на маркетплейсах (WB, Ozon, Lamoda)

• Опыт в компаниях с оборотом от 1 млрд рублей в год

• Опыт управления командой от 3 человек

• Опыт получения и масштабирования результатов на площадках (рост выручки, доли, позиций)

• Понимание внутреннего и внешнего маркетинга маркетплейсов

• Умение работать с конверсией и воронкой продаж

• Уверенное владение метриками кабинетов и аналитикой

• Понимание юнит-экономики и ключевых финансовых показателей

• Умение держать ДРР < 10% (или аргументированно объяснять отклонения)

_______________________________________________________________________________________

Что мы предлагаем

• Влияние на бизнес: твои решения напрямую отражаются на продукте, продажах и процессах;

• Рост вместе с компанией, которая стабильно масштабируется;

• Работу с продуктом премиального уровня;

• Удалённый формат без микроменеджмента — важен результат;

• Динамичную среду без бюрократии — быстрые решения и реализация;

• Поддержку в спорте: скидки на продукцию и компенсация занятий;

• Возможность удаленной работы из любой точки мира.

• Стабильный рабочий график 5/2 с официальным оформлением;

• Конкурентную заработную плату и приятные бонусы.