Руководитель отдела продаж (РОП) Wildberries | Одежда

Описание вакансии

Мы — команда Kelleer, один из сильных игроков на Wildberries в нише мужских и женских носков для взрослых.

Входим в ТОП-3 по обороту в своей категории, годовой оборот компании — 360+ млн рублей, и продолжаем расти х2 каждый год.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем сильного Руководителя отдела продаж (РОП), который включается в результат на 100%, берет ответственность за выручку и прибыль, умеет быстро принимать решения и работает не на процесс, а на конкретный финансовый результат.

Что нужно делать

— Планировать и декомпозировать план продаж
— Выполнять и перевыполнять план продаж
— Запускать новинки и выводить их в результат
— Управлять ассортиментной матрицей: масштабирование хитов, вывод неликвида, контроль сезонности и оборачиваемости
— Контролировать выручку, маржинальность, оборачиваемость, ДРР, ROMI
— Управлять командой менеджеров маркетплейса: реклама, продвижение, ценообразование, участие в акциях и промо
— Находить точки потери продаж и быстро устранять их
— Вести регулярную отчетность по ключевым метрикам
— Предлагать и внедрять решения для роста прибыли

Обязательно

— Опыт работы РОПом / руководителем направления Wildberries от 2 лет
— Подтвержденные кейсы роста продаж с конкретными цифрами именно за счет ваших решений
— Глубокое понимание алгоритмов WB
— Уверенное управление через аналитику, а не “на ощущениях”
— Четкое понимание юнит-экономики
— Опыт управления командой
— Excel / Google Sheets / MPStats / аналитика WB

Гарантируем

— Реальное влияние на рост бизнеса и возможность принимать сильные решения
— Доступ к обучению, инструментам и сильной команде, которая работает на результат
— Фикс: 120 000 ₽ + возможное повышение по результатам испытательного срока
— KPI + бонус за выполнение плана и рост чистой прибыли
— Совокупный доход сильного РОПа: 200 000–300 000 ₽ и выше
— Полностью удалённый формат работы
— График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК
— Возможность карьерного роста до коммерческого директора

Важно

Мы рассматриваем кандидатов не только в штат, но и в проектный формат, а также консультационное сопровождение.

Нам важно познакомиться с сильными руководителями marketplace-направления, которые уже показывали результат на Wildberries и могут помочь усилить систему продаж.

Если у вас есть сильный опыт в управлении продажами на WB, но вам интересен не классический формат найма, а проектная работа или консультационное участие — также будем рады знакомству.

Резюме принимаются до 04.05.2026

Обязательно дадим обратную связь каждому кандидату.

В сопроводительном письме укажите:

1. Реальный кейс на Wildberries с цифрами
(оборот, рост, ДРР, маржинальность, результат)