Руководитель отдела продаж (женская одежда) маркетплейса Wildberries Lamoda

Наш официально зарегистрированный бренд женской одежды с 2021 года активно ведет деятельность по производству и продаже на маркетплейсах, стабильно занимает позицию топ-1 по обороту в категории Костюмы. И такой результат нам удается достичь всего с 15-ю артикулами.

Наш бренд - это семейное дело и для нас команда - САМЫЙ ценный актив. Поэтому мы создаем сильную команду, где каждый сотрудник может проявить свой потенциал, вносить свои идеи и вместе достигать высоких результатов. Мы ищем в команду человека, который любит аналитику, свою работу так же, как и мы, заинтересован в развитии, достигая результаты и постоянно обучаясь новому.

Приглашаем Вас в команду бренда деловой женской одежды MYRACHI!

Цели должности:

• Увеличение оборота компании в х2 к прошлому году за счет захода в новые категории. Глубокий анализ ниш, тренд-аналитика, сезонности, выбор товаров и продуманная стратегия вывода новинок и продвижения.

• Увеличение маржинальной прибыли при выполнении плана продаж и росте ROI. Построение плана продаж и отслеживание план-факта.

• Поддержание сбалансированной ассортиментной матрицы по товарам кабинета с конкурентоспособными ценами и плановым уровнем рентабельности.

• Разработка и реализация маркетинговых стратегий, построение комплексных планов по продвижению товаров на маркетплейсах, а также вывода новинок.

Для достижения поставленных целей необходимо эффективно решать следующие задачи:

• Выбор новинок и агрессивный заход в новые ниши. Детальная аналитика по выбору товара, умение работать с тренд-аналитикой и сезонностью, разработка маркетинговый стратегии по дням.

• Построение плана продаж и работа с пан-фактом, с воронкой продаж: от первого показа до повторной покупки; анализ ключевых показателей на каждом этапе воронки.

• Разработка и реализация маркетинговых стратегий, построение комплексных планов по продвижению товаров на маркетплейсах, а также вывода новинок.

• Управление ассортиментной матрицей: принятие решений по ассортименту на основе цифр, прогнозировать сезонный спрос, закладывать оптимальные объёмы для производства, инициировать разработку новых позиций на основе конкурентного анализа и внутренней аналитики.

• Проведение глубокой аналитики продаж по складам и определение необходимого количества для поддержания высокой оборачиваемости и локализации заказов. Контроль показателей КТР, % локализации, ИРП.

• Ценообразование: анализ цен конкурентов и рыночных трендов для определения оптимальной цены товара. Регулировка цен с учетом сезонности, акций для максимизации прибыли.

• Аналитика эффективности маркетинговых активностей с помощью аналитических систем (Wildbox, Mkeeper, Evirma) для отслеживания ключевых метрик: CTR, CPC, CPA, ROAS - всех конверсий, прогноз маркетингового бюджета.

• Тестирование гипотез и инновационных методов продвижения, анализ эффективности новых методов привлечения внешнего трафика, использование ИИ и контент-завода.

Критерии:

• Опыт работы на маркетплейсе Wildberries от 2х лет.

• Опыт работы с компаниями с оборотом по продажам от 25 млн. в месяц, с рекламным бюджетом от 2 млн рублей и выше.

• Практический опыт работы с нишей одежды обязателен. Наличие оцифрованных кейсов.

• Глубокие навыки аналитики: умение работать с данными, таблицами (Excel, Google Таблицы), знание аналитических систем: Wildbox, Mkeeper, Market Papa, Evirma.

• Наличие пройденных обучений по работе с маркетплейсами и рекламой.

Личностные качества:

• Аналитический склад ума.

• Дотошность в цифрах.

• Высокий уровень концентрации, самоорганизации и вовлеченности в работу в течение дня.

• Навыки управления командой: мотивация, контроль процессов и задач

• Здоровый оптимизм.

Мы предлагаем:

• Опытный наставник-руководитель, грамотно ставящий задачи и поддерживающий на всех этапах достижения общих целей.

• Обучение за счет компании.

• Оплачиваемый отпуск в размере 100% оклада с сохранением бонусной части.

• Гибридный график 5/2, с 9-00 до 18-00 по Мск, при необходимости подключение в выходные дни (реклама/акции).

• Система мотивации: 150- 500к (оклад + KPI), возможно повышение с ростом компетенций, ответственности и роста прибыли.

• Скидки на продукцию Компании.

• Оформление по договору оказания услуг с самозанятым, оплата НПД за счет компании, испытательный срок - 2 месяца.

• Сотрудничество, основанное на доверии, взаимопомощи, любви к профессии, желании и возможности развиваться, применяя новые технологии в отрасли.