Руководитель отдела продаж WB

Привет! Меня зовут Лев.

Я — предприниматель, собственник и руководитель нескольких компаний. Мы активно растём, задач становится всё больше, поэтому приглашаем в команду руководителя отдела продаж.

Пару слов о проекте: У нас свой бренд женской одежды. Всю продукцию мы производим на фабриках России, Кыргызстана и Китая. Напрямую работаем с фабриками тканей и фурнитуры, что позволяет нам создавать качественный и уникальный ассортимент красивой современной одежды. Наш бренд представлен на Wildberries.

Задачи:

1. Выполнение плана продаж
- Ежедневный контроль выполнения плана по выручке и маржинальности
- Оперативная корректировка действий команды при отклонениях
- Отчетность перед руководством по результатам

2. Управление командой продаж
- Постановка KPI и личных планов для каждого менеджера
- Ежедневные синхронизации, контроль нагрузки и результатов
- Мотивация, обучение, развитие

3. Планирование и аналитика
- Участие в согласовании плана продаж на месяц/квартал/год
- Ежедневный анализ ключевых метрик через РНП и воронку продаж: конверсии, ДРР, позиции в выдаче, объём заказов, маржинальность
- Планирование объемов продаж по категориям в соответствии с сезонностью и планами поставки

4. Операционное управление продажами
- Контроль актуальности и качества карточек товаров (в связке с дизайнерами)
- Контроль уровня локализации товаров (ИЛ, ИРП, КРП, КТР)
- Управление остатками: прогнозирование, предотвращение out-of-stock (в связке с закупщиками)
- Работа с возвратами и рейтингом магазина

5. Отчетность перед руководством
- Регулярные отчеты по выполнению плана
- Анализ причин отклонений и предложения по корректировке
- Прозрачность цифр и решений

Ключевые требования

• Опыт управления отделом продаж на WB в категории одежда/fashion — от 2 лет
• Опыт работы с сезонной и всесезонной одеждой
• Опыт управления командой от 3 человек (постановка задач, контроль, мотивация)
• Вы должны разбираться во всех метриках, связанных с продажей на маркетплейсе, а также с базовыми финансовыми метриками: маржа, операционная прибыль и т.д.
• Продвинутый Excel / Google Sheets (сводные, ВПР)
• Профессиональное владение MPStats
• Умение быстро принимать решения на основе цифр
• Навык регулярной отчетности перед руководством
• Опыт ведения планёрок отдела продаж на ежедневной и еженедельной основе/

Вакансия только на полный рабочий день — совмещение с другими проектами не рассматриваем.

Если вам близко всё, что описано выше, откликайтесь, ждём ваше резюме.