РОП / Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Компания работает на рынке с 2016 года и развивает бизнес в FMCG-сегменте, специализируясь на продаже БАДов и пищевых добавок. Продукция представлена на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), в ассортименте — 35 SKU. Ежемесячная выручка превышает 30 млн рублей. Компания находится на этапе активного роста и перехода к более системному управлению продажами.

Ключевые цели на 2026 год — развитие бизнеса за счет построения эффективной структуры отдела продаж, повышения управляемости процессов, увеличения выручки и роста маржинальности.

Важным фокусом является усиление аналитики и системного подхода к работе с ассортиментом и продажами на маркетплейсах. В связи с этим компания ищет руководителя отдела продаж на маркетплейсах (WB, Ozon), который возьмет на себя управление направлением, развитие команды и достижение ключевых бизнес-показателей. Роль предполагает высокий уровень самостоятельности, работу с аналитикой и прямое влияние на финансовый результат компании.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 250 000-300 000 рублей (Оклад 150 000 руб. + KPI 150 000 руб.)

• Формат работы: Удаленный формат

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Ознакомление с командой и текущим ассортиментом компании, включая детальный анализ продуктовой матрицы и особенностей каждой модели.

• Проведение аудита действующей команды и разработка обновленной организационной структуры с учетом целей роста и плановой нагрузки.

• Проведение комплексного ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды с выявлением точек роста для достижения плановых показателей за счет эффективного планирования остатков, ценовой политики и управления рекламными кампаниями.

Основные задачи

• Формирование, согласование и реализация плана продаж на маркетплейсах с обеспечением достижения целевых показателей выручки и маржинальности

• Управление операционной деятельностью действующих и новых сотрудников подконтрольного подразделения, включающее ежедневное планирование, постановку задач, а также контроль сроков и качества исполнения таких задач, как:

Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  Оптимизация рекламных расходов

• Работа с внешней рекламой
• Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  Динамика цен и представленность товаров в категории

  Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Осуществление контроля и оценки эффективности деятельности отдела, включая мониторинг индивидуальных показателей эффективности сотрудников

• Разработка и расчет системы мотивации сотрудников подразделения

• Регламентация, стандартизация и систематизация бизнес-процессов отдела

• Организация и реализация процессов подбора, адаптации, мотивации, обучения и развития персонала подразделения

• Обеспечение межфункционального взаимодействия с финансовым отделом, HR-отделом, отделом закупок и складом

• Подготовка и предоставление высшему руководству отчетности о результатах деятельности отдела

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на маркетплейсах не менее 2 лет в должности руководителя отдела

• Опыт работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon от 2 лет.

• Опыт управления командой менеджеров по маркетплейсам (от 4-6 сотрудников в прямом подчинении).

• Опыт работы в товарных нишах (FMCG, БАДы, косметика и смежные направления)

• Опыт управления ассортиментом при небольшой товарной матрице.

• Наличие подтвержденных успешных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей (выручка, ДРР, маржинальность, позиции в выдаче).

• Достижение управленческих результатов по выручке направления в объеме от 20 млн руб., включая вывод и масштабирование ТОП-карточек с выручкой от 1-2 млн руб.

• Опыт работы с рекламными кабинетами маркетплейсов и управления рекламными бюджетами.

• Опыт работы с аналитическими сервисами (MP STATS, Wildbox и аналогичными инструментами).

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара.

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики и визуального оформления карточек.

• Опыт формирования ценовой стратегии карточек товара, включая расчет и контроль юнит-экономики.

• Опыт управления поставками, взаимодействия со складами и фулфилмент-операторами.

• Приветствуется практический опыт использования ИИ-инструментов (Chat GPT и аналоги) для решения бизнес-задач.

• Уверенное владение Google Таблицами и/или Excel для анализа данных, построения отчетности и финансовых расчетов.

Пишите свой ник Telegram в сопроводительном письме