Руководитель коммерческого отдела (ВЭД)

Компания TTL (Tver Terminal Logistics) – профессиональный логистический оператор 3PL-уровня с 15-летним опытом успешной работы на международном рынке.

География нашей деятельности охватывает Россию и Китай, где расположены собственные склады.

Мы являемся одним из лидеров отрасли в сфере транспортного экспедирования грузов, благодаря отличной репутации и профессионализму наших сотрудников!

В связи с развитием, ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж.

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Стратегическое развитие компании (поиск новых каналов реализации услуг, сопровождение действующих клиентов).
• Разработка, контроль и корректировка плана продаж.
• Анализ рынка конкурентов.
• Разработка, внедрение мотивации, а также стандартов работы коммерческого отдела (продажи/сопровождение действующих клиентов).
• Разработка и развитие системы продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика, отчетность.
• Контроль движения груза, взаимодействие с подрядчиками.
• Контроль дебиторской задолженности, выставление счетов и закрывающих документов;
• Проведение личных встреч с клиентами.
• Обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела.
• Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени).

Пожелания к Вашему опыту:

• Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3-х лет (международные мультимодальные перевозки, авиаперевозки / логистика).

• Опыт управления командой продаж от 3-х человек (найм, адаптация, обучение, мотивация, увольнение).

• Знание законодательства ВЭД и таможенных процедур.
• Уверенное владение Incoterms 2020, понимание таможенного законодательства ЕАЭС.
• Понимание валютных расчётов и валютного контроля.
• Уверенное владение CRM, Excel, 1С
• Навыки построения и управления командой.
• Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж.
• Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов.
• Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж/сопровождение клиентов и корректировать работу отделов для достижения плановых показателей.
• Умение декомпозировать цели и строить планы.
• Навык выстраивания воронки и работы с повышением конверсии по этапам.
• Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»).

Будет плюсом:

Опыт работы с Bitrix24

Мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ (оплата отпуска, больничных листов и т.д.)

График работы 5/2, гибридный формат работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.

Профессиональное развитие, интересные задачи.

Комфортный офис в шаговой доступности от метро.

Оклад + KPI. Сумма оплаты определяется индивидуально по итогам проведения интервью.

Возможны командировки в г. Тверь (не часто).