Head of Sales (Logistics)

Руководство и развитие команды продаж (подбор, обучение, управление эффективностью)

Формирование и реализация стратегии продаж

Выполнение планов продаж и KPI (новый бизнес + развитие ключевых клиентов)

Развитие B2B клиентской базы (локальные и международные клиенты)

Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами

Развитие долгосрочных партнерских отношений и удержание клиентов

Контроль воронки продаж, прогнозирования и CRM-дисциплины

Взаимодействие с операционным (транспортным) отделом

Подготовка и согласование коммерческих предложений и контрактов

Анализ рынка и конкурентов, формирование предложений по развитию продаж

Представление компании на переговорах, выставках и отраслевых мероприятиях

Опыт в продажах в логистике / экспедировании от 3 лет

Опыт руководства отделом продаж от 3 лет

Опыт в международной логистике (авто, море, авиа, мультимодальные

перевозки)

Знание CRM-систем и современных процессов продаж

Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (обязательно для переговоров)

Сильные лидерские и управленческие навыки