Руководитель отдела продаж B2B / проектные продажи в строительстве

Гамма-Опалубочные Системы — компания, которая работает в сфере опалубочных систем, комплектующих и решений для монолитного строительства в Казахстане. Компания является эксклюзивным дилером ООО «Техноком БМ» на территории РК, предлагает клиентам оптимальные технические решения в области бетонирования и монолитного строительства, выполняет расчёт, поставку и монтаж опалубки, а также сопровождает проекты до результата. На счету компании — более 100 успешно сданных объектов по Казахстану. Среди объектов — ЖК Holiday, Soho, Element, Riviera, Metropole, Expo Boulevard, Green Quarter, BeGreen и другие. Компания даёт 12 месяцев гарантии от производителя, работает с объектами по всей стране и сопровождает в том числе сложные проекты.

Нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать менеджеров, а активный РОП, который сам понимает проектные продажи, умеет вести сложные переговоры, развивать клиентскую базу, усиливать команду и доводить отдел продаж до результата.

Что предстоит делать:

- Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана

- Самостоятельно подключаться к крупным и сложным сделкам

- Помогать менеджерам дожимать переговоры и удерживать маржинальность

- Организовывать активный поиск новых клиентов и строительных объектов

- Развивать текущую клиентскую базу и возвращать клиентов в работу

- Выстраивать системную работу с клиентами на длинном цикле сделки

- Контролировать воронку, CRM, коммерческие предложения, встречи и следующие шаги

- Следить не только за количеством действий, но и за их коммерческим смыслом

- Обучать менеджеров продукту, переговорам, работе с клиентами и полному циклу сделки

- Участвовать в найме, адаптации и развитии менеджеров по продажам

- Давать собственнику понятную картину: что происходит с продажами, где риски, какие сделки в работе и что делается для результата

Кому это подойдёт:

Эта работа подойдёт руководителю, которому интересны не формальные отчёты и не пассивное управление, а активные B2B-продажи, строительный рынок, крупные проектные сделки и развитие команды

Это роль для человека, который хочет и умеет:

- лично разбираться в сделках, клиентах и переговорах

- вести команду за собой, а не просто требовать результат

- видеть рынок, клиентов, объекты и точки роста

- выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами

- работать с дорогим качественным продуктом и объяснять его ценность

- контролировать CRM, воронку и коммерческие действия без микроменеджмента

- развивать менеджеров, усиливать их слабые места и растить общий результат отдела

Такой формат подойдёт РОПу, который хочет не просто “сидеть над продажниками”, а построить сильную систему проектных продаж: с понятным планом, активной клиентской базой, управляемой командой, крупными сделками и прямым влиянием на оборот компании.

Условия работы:

- Оформление согласно ТК РК

- Заработная плата:

На испытательном сроке 500 000 тенге.

Далее 700 000 тенге + бонусы от продаж (личные продажи) +бонусы от продаж (менеджера)

- Средний доход РОПа — от 1 400 000 тенге в месяц

- Компенсация мобильной связи и бензина

- График работы: с 09:00 до 18:00, пятидневная рабочая неделя

- Обучение за счёт компании