Руководитель отдела региональных продаж

Руководитель отдела региональных продаж

Алматы / частые командировки по Казахстану

О компании

Nysan QM — дистрибьютор фасадных и кровельных материалов по Казахстану: алюминиево-композитные панели, стальные композитные панели, фиброцементные плиты. Работаем с крупнейшими девелоперами и генподрядчиками, включая BI Group, Sensata Group, Bazis, SvoyDom, ведем проекты по всей республике, участвуем в тендерах. У компании есть склад, железнодорожный тупик, быстрые выкрасы и мокапы, техническая поддержка по узлам и проектным решениям.

Формат роли

Ищем руководителя отдела региональных продаж, который будет базироваться в Алматы и отвечать за развитие продаж по регионам Казахстана.

Это не кабинетная роль. Нам нужен человек, который умеет:

• развивать новые территории;

• выстраивать системные B2B-продажи;

• лично заходить в ключевых клиентов;

• управлять региональными менеджерами;

• держать воронку, дисциплину и результат;

• часто выезжать в командировки по регионам.

Основная задача роли — построить и масштабировать региональные продажи компании, развивая отношения с застройщиками, генподрядчиками, фасадными подрядчиками, проектными бюро, сетевыми заказчиками и крупными объектами по Казахстану.

Задачи

• Развитие региональных продаж компании по Казахстану.

• Построение и управление отделом региональных продаж.

• Найм, адаптация, постановка задач и контроль региональных менеджеров.

• Личный заход в ключевых клиентов и стратегические объекты в регионах.

• Выезды в командировки: встречи с девелоперами, генподрядчиками, фасадными подрядчиками, проектными бюро и другими B2B-клиентами.

• Поиск и развитие новых клиентов и новых региональных рынков.

• Контроль работы по ТЗ: заказ выкрасов, мокапов, презентация решений клиенту.

• Участие в переговорах, тендерах, защита цены и коммерческих условий.

• Контроль подготовки коммерческих предложений и движения сделок по воронке.

• Согласование договоров совместно с руководством и юристом.

• Контроль отгрузок и сопровождения ключевых сделок совместно с операционным блоком.

• Контроль CRM-дисциплины по региональной команде: сроки, статусы, прогноз, pipeline.

• Еженедельная отчетность по региональной воронке, активности, объектам и плану.

• Контроль дебиторской задолженности по региональным клиентам.

• Участие в разборе сложных кейсов, рекламаций и нестандартных проектных задач.

• Выполнение плана по выручке, активности и развитию регионального присутствия.

Требования

• Опыт в B2B-продажах в строительстве, фасадных, кровельных, отделочных материалах, металлоконструкциях или смежных проектных продажах.

• Опыт управления продажами, командой или территорией будет сильным преимуществом.

• Понимание проектного цикла: девелопер → генподрядчик → субподрядчик → ПТО / ГИП / архитектура.

• Навык личных переговоров с сильными клиентами и лицами, принимающими решения.

• Умение выстраивать системную работу, а не только продавать лично.

• Умение защищать цену и маржу без автоматического ухода в скидку.

• Финансовая грамотность и понимание экономики сделок.

• Высокая самостоятельность, зрелость, дисциплина, управленческий подход.

• Готовность к частым командировкам по Казахстану.

• Грамотная русская речь; казахский язык будет преимуществом; английский — плюс.

Условия и доход

• График: 6/1 — пн-пт 9:00–18:00, сб 9:00–13:00.

• Базирование: Алматы.

• Формат работы: офис + частые командировки по регионам.

• Испытательный срок: 2 месяца.

• Оформление после испытательного срока — по ТК РК.

Доход

• Базовый оклад: от 600 000 ₸ в месяц

• Дополнительно — бонусы по результатам регионального направления

Схема бонусов

Обсуждается индивидуально в зависимости от уровня кандидата, но в целом привязка идет к:

• выручке по регионам;

• выполнению плана;

• запуску и управляемости региональной команды;

• CRM-дисциплине;

• качеству воронки и автономности направления.

Инструменты для работы

• CRM

• база выкрашенных цветов и широкоформатных образцов

• быстрые мокапы

• склад и железнодорожный тупик

• техническая поддержка по узлам и решениям

• сильный продуктовый портфель: АКП B1 / A2, СКП, ФЦП

Что даст компания

• Сильный и конкурентный продуктовый портфель

• Реальный рынок и большие проектные возможности

• Поддержка по технической части, выкрасам, мокапам и логистике

• Возможность построить с нуля сильное региональное направление

• Влияние на масштаб компании и развитие новых территорий

• Поддержка собственника и руководства в развитии направления

Как откликнуться

Отправьте резюме и краткий ответ на 3 вопроса:

Какой ваш самый сильный кейс в B2B-продажах или развитии региона?
Укажите сумму, срок сделки, что было сложно и чем завершилось.

Был ли у вас опыт построения команды или управления продажами по нескольким территориям?
Если да — опишите коротко.

Как вы обычно выстраиваете развитие нового региона: с чего начинаете, как формируете воронку и как контролируете команду?