Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж / Коммерческий руководитель

Ederra Pro

📍 Almaty
🕘 График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00

О компании

Ederra — бренд профессиональной косметики для волос, который развивается как системный коммерческий проект с фокусом на качество продукта, долгосрочные партнерства и масштабирование продаж.

Компания находится в стадии активного роста: расширяется ассортимент, усиливаются каналы продаж, формируется более сильная коммерческая структура, развивается партнерская сеть по Казахстану.

Мы ищем руководителя, который сможет участвовать в следующем этапе развития компании: усиливать продажи, выстраивать систему и формировать устойчивую коммерческую модель с перспективой дальнейшего масштабирования.

Основная задача должности

Рост продаж компании, развитие дистрибуции, каналов реализации, усиление клиентской базы и формирование эффективной системы управления продажами.

На первом этапе важно быстро погрузиться в действующие процессы компании, понять продукт, структуру клиентов, внутренние механики продаж и лично включиться в ключевые переговоры с клиентами и партнерами.

Что входит в зону ответственности

• управление и развитие отдела продаж

• участие в подборе и усилении команды

• постановка задач, контроль KPI и результатов

• развитие оптового направления и ключевых клиентов

• личное участие в переговорах с крупными партнерами и дистрибьюторами

• развитие новых регионов и каналов продаж

• распределение клиентской базы по приоритетности и потенциалу

• контроль дебиторской задолженности

• повышение среднего чека и эффективности работы с действующими клиентами

• участие во внедрении CRM Bitrix24, формировании воронок и отчетности

• контроль корректности работы в 1C

• участие в формировании коммерческих условий, мотивации отдела продаж и структуры работы

Важная часть роли

Руководитель участвует не только в управлении продажами, но и в развитии всей коммерческой логики компании:

• взаимодействует с маркетингом по лидам, конверсии, маркетинговым активностям и поддержке продаж

• участвует в планировании ассортимента и запуске новых продуктов

• взаимодействует с производством и складом по обеспечению стабильной работы

• помогает выстраивать эффективную связку между продажами, маркетингом и операционными процессами

Мы ожидаем

• опыт управления продажами в B2B / дистрибуции / FMCG / beauty

• опыт развития территорий, клиентов или партнерских каналов

• сильные переговорные навыки

• понимание коммерческой аналитики и экономики продаж

• опыт построения команды и развития сотрудников

• способность видеть точки роста и предлагать решения

Условия

• фиксированный оклад + % от продаж (обсуждается с успешным кандидатом индивидуально)

• прозрачная система мотивации

• участие в развитии компании и влияние на ключевые решения

• возможность выстраивать процессы и усиливать команду

• перспектива роста зоны ответственности вместе с ростом бизнеса

Если вам близок формат работы, где можно не просто управлять продажами, а реально влиять на развитие компании, выстраивать систему и видеть результат своих решений — отправляйте резюме!