Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (National KAM Lead, Казахстан)

Локация: Алматы, Казахстан
Формат работы: 5/2, офис + командировки (30% от рабочего времени)

Мы — крупная дистрибуционная компания с филиальной сетью (8 филиалов по Казахстану) и широким портфелем продукции.
Ищем сильного лидера, который возглавит направление по работе с ключевыми клиентами и будет развивать сотрудничество с крупнейшими розничными сетями страны.

Зона ответственности:

• Управление направлением Key Account по Казахстану;
• Развитие и сопровождение ключевых клиентов (национальные и региональные сети);
• Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Заключение и сопровождение договоров/контрактов;
• Управление командой;
• Контроль выполнения планов продаж и KPI;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с директорами филиалов (8 регионов);
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами;

Команда:

• 6 сотрудников в прямом подчинении (головной офис);
• Региональные команды — в функциональном подчинении.

Требования:

• Опыт работы на позиции National KAM / Руководитель направления / Head of KA;
• Обязателен опыт работы с крупными сетями супермаркетов Казахстана;
• Успешный опыт ведения сложных переговоров;
• Опыт управления командой от 10+ человек;
• Понимание дистрибуционного бизнеса и FMCG-рынка;
• Сильные аналитические и управленческие навыки;
• Готовность к командировкам;

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Конкурентный доход: оклад + бонусы (KPI);
• Компенсация командировочных расходов;
• Работа с крупнейшими клиентами страны;
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие бизнеса;
• Карьерный рост и участие в масштабных проектах.