Руководитель филиала

Мы крупный дистрибьютор табачной продукции. Занимаем лидирующие позиции на рынке и масштабируемся с каждым годом.

Кого мы ищем:
Руководитель филиала в дистрибуции — ключевая фигура, объединяющая коммерцию, логистику и финансы на территории. Ваша главная цель — максимизировать прибыльность филиала через управление маржинальностью и контроль каждого этапа: от заявки поставщику до инкассации выручки.

Чем предстоит заниматься (вызовы и задачи):

— Декомпозировать планы на команду и ключевых клиентов. Контролировать выручку и маржу daily/weekly.
— Лично вести топовых клиентов (сети, крупные оптовики): переговоры, договоры, конфликты.
— Управлять ценовой политикой в регионе: утверждать скидки в рамках лимитов, биться за маржинальность сделки.
— Обеспечивать доступность товара при минимуме издержек (out-of-stock — зло, overstock — враг).
— Управлять складом: приёмка, хранение, отгрузка, сохранность ТМЦ, инвенаризации.
— Оптимизировать маршруты доставки и транспортные расходы (свой парк / подрядчики).
— Соблюдать FEFO/FIFO, чистоту документооборота отгрузки.

—Управлять дебиторкой. Контроль сроков, лимитов, жёсткая работа с просрочкой. Отгрузки только под ваш контроль.
— Управлять бюджетом филиала: логистика, ФОТ, аренда, хозрасходы.
— Анализировать P&L филиала ежедневно/еженедельно. Принимать решения на основе цифр, а не интуиции.

— Нанимать, обучать, мотивировать продажей, логистов, водителей.через команду HR
— Быть мостиком между стратегией и регионом. Отстаивать интересы территории.
— Согласовывать крупные сделки и ценовые исключения. Внедрять корпоративные проекты и IT-системы в филиале.
— Решать претензии по качеству, срокам, комплектности — оперативно и без эскалаций.

Что мы даём:
— Реальную операционную и финансовую ответственность — филиал как ваш мини-P&L.
— Прозрачную мотивацию: оклад + % от KPI (выручка, маржа, ДЗ, оборачиваемость запасов).
— Ресурсы головного офиса: поддержка в логистике, маркетинге, IT, но без микроменеджмента.
— Официальное оформление, стабильные выплаты

— Возможность развития

Ключевые требования:

• Опыт управления филиалом / направлением в дистрибуции, FMCG, логистике от 3 лет.

• Понимание P&L, управления дебиторкой, складской логистики.

• Навыки работы с CRM, учётными системами

• Системное и аналитическое мышление

• Стрессоустойчивость и скорость принятия решений.