Руководитель отдела продаж

Мы ищем сильного лидера и эксперта, способного возглавить коммерческий блок. Задача — трансформировать текущие продажи в высокоэффективную систему, выстроить четкую работу с клиентским портфелем и обеспечить кратный рост выручки при сохранении высоких стандартов сервиса и рентабельности.

Обязанности:

• Координация работы отдела продаж, постановка амбициозных целей, контроль выполнения планов и прокачка компетенций сотрудников.

• Разработка, внедрение и оптимизация регламентов продаж, стандартов ведения переговоров.

• Формирование политики привлечения новых клиентов и сегментация текущей базы для максимизации LTV (пожизненной ценности клиента).

• Контроль маржинальности сделок, утверждение ценовой политики и условий договоров, обеспечение выполнения плана по прибыли.

• Работа с CRM — контроль чистоты данных, автоматизация воронок и прозрачность отчетности на каждом этапе.

• Сопровождение сложных переговоров, презентация услуг компании на уровне первых лиц и выстраивание долгосрочных отношений с VIP-партнерами.

• Налаживание оперативной связи между продажами и операционным отделом для безупречного выполнения обязательств перед клиентами.

Требования:

• Опыт в активных продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет на позиции руководителя.

• Опыт формирования команды «с нуля» или трансформации текущего состава, навыки наставничества и управления через цифры.

• Уверенное владение инструментами CRM-систем и Excel (аналитика, сводные таблицы, прогнозирование).

• Умение аргументированно отстаивать интересы компании, работать с возражениями любого уровня и «закрывать» крупные контракты.

• Опыт написания регламентов, внедрения стандартов и автоматизации рабочих процессов.

Личные качества:

• Способность видеть точки роста прибыли и брать на себя ответственность за финансовый результат.

• Умение зажигать команду, вести за собой и сохранять фокус в режиме многозадачности.

• Способность принимать решения на основе данных, а не интуиции.

Условия:

• Высокий уровень (фикс + прогрессивный бонус за выполнение плана отдела) — обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом.

• Возможность внедрять свои идеи, менять бизнес-процессы и видеть прямой результат своей работы.