Руководитель отдела продаж

Ключевые задачи

1. Стратегическое управление и планирование продаж

• участие в формировании и реализации стратегии развития продаж
• планирование продаж по торговым точкам и каналам
• формирование планов продаж по категориям товаров
• участие в формировании коммерческой политики компании
• прогнозирование спроса и сезонности продаж
• разработка мероприятий по увеличению оборота и прибыли

2. Аналитика и управление продажами

• системный анализ продаж по категориям и торговым точкам
• выявление драйверов роста и зон падения продаж
• анализ маржинальности товарных групп
• формирование предложений по развитию и корректировке ассортимента
• подготовка регулярной управленческой отчетности по продажам

3. Управление товарными остатками и ассортиментом

• управление балансом товарных остатков между торговыми точками
• участие в формировании заказов поставщикам
• предотвращение дефицита востребованных позиций
• сокращение неликвидных остатков

4. Управление торговыми точками

• обеспечение выполнения планов продаж по каждой точке
• анализ эффективности торговых площадок
• контроль стандартов продаж и клиентского сервиса
• участие в оптимизации процессов продаж

5. Управление и развитие команды

• руководство командой продавцов
• участие в подборе персонала отдела продаж
• постановка целей и контроль выполнения задач
• развитие ответственности и инициативности сотрудников

6. Обучение и развитие продавцов

• организация обучения по ассортименту и продукту
• развитие навыков продаж у сотрудников
• регулярный анализ и разбор продаж
• организация пополнения базы знаний по продукции

Ключевые компетенции

Hard skills

• аналитика продаж и ассортимента
• управление товарными запасами
• планирование продаж и прогнозирование спроса
• развитие розничных каналов продаж
• уверенное владение 1С, Bitrix24

Soft skills

• стратегическое мышление
• лидерство и управление командой
• системность и аналитическое мышление
• ориентация на результат
• инициативность и ответственность