Руководитель отдела продаж (FMCG / Дистрибуция по РК)

BR Holding — торгово-производственная компания в сегментах food и non-food (носки, чай, бытовая химия). Мы находимся на этапе активного выхода на рынок Казахстана и развития продаж по всей стране с целью выстроить дистрибуцию и присутствие во всех каналах продаж.

Кого мы ищем:
Нам нужен амбициозный и системный лидер, который возьмет под контроль всю коммерческую вертикаль компании, выстроит эффективную работу региональных команд и укрепит позиции брендов на рынке РК.

Ваши ключевые задачи:

• Управление продажами в масштабе страны: Разработка и реализация стратегии продаж во всех каналах: Modern Trade (сети), General Trade (розница), Опт и Дистрибьюторы.
• Управление командой: Курирование, обучение и мотивация региональных менеджеров. Контроль выполнения ими плановых показателей (KPI, АКБ, объем продаж).
• Работа с Key Accounts: Личное участие в переговорах с крупнейшими торговыми сетями и ключевыми дистрибьюторами Казахстана (вход в сети, листинг, расширение матрицы).
• Аналитика и отчетность: Контроль оборачиваемости, анализ доли полки, мониторинг активности конкурентов. Управление дебиторской задолженностью.
• Трейд-маркетинг: Планирование и контроль эффективности промо-акций в сетях и розничных точках.
• Развитие дистрибуции: Поиск новых партнеров и расширение качественного покрытия (АКБ) в регионах.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в FMCG обязателен: Вы четко понимаете специфику работы с полкой, категориями бытовой химии или продуктов питания.
• Знание рынка РК: Глубокое понимание ландшафта ритейла Казахстана (Magnum, Small, Dina и др.) и региональных особенностей дистрибуции.
• Навыки переговоров: Опыт заключения контрактов с первыми лицами компаний и закупщиками сетей.
• Цифровой подход: Свободное владение инструментами аналитики (Excel, CRM, 1С). Умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
• Лидерство: Способность вести команду за собой, работать в режиме многозадачности и нести ответственность за итоговую прибыль.
• Свободное владение казахским и русским
• Готовность командировкам.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: Стабильный оклад + прозрачная система бонусов (KPI) за выполнение плана продаж и рост маржинальности.
• Масштабные задачи: Возможность управлять продажами на уровне всей страны.
• Профессиональный рост: Мы ценим инициативу и даем полномочия для реализации ваших идей.
• Корпоративная культура: Работа в команде профессионалов, где ценят результат и инфраструктурный подход к бизнесу.