Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) — MIXIT

MIXIT — крупный косметический бренд, активно развивающийся в Казахстане. Мы ищем Регионального менеджера по ключевым клиентам, который готов постоянно быть на выезде, следить, чтобы наша продукция была на полках на видных местах, развивать продажи и управлять командой на территории.

Обязанности:

Управление продажами и развитие региона

• Выполнение плана продаж и увеличение доли компании в регионе (sell-in / sell-out, доли продаж в ключевых категориях, дистрибуция).

• Разработка и реализация стратегии развития территории: расширение покрытия, увеличение представленности в сетях и традиционной рознице.

• Анализ эффективности каналов, поиск новых точек роста с учётом специфики региона.

Работа с ключевыми клиентами и сетями

• Ведение переговоров с национальными и локальными розничными сетями, оптовиками, дистрибьюторами.

• Согласование условий сотрудничества: листинги, промо, условия поставок, планограммы.

• Контроль выполнения договорённостей: наличие товара, соблюдение цен, точность заказов, участие в сетевых акциях.

Контроль дистрибуции и мерчандайзинга

• Управление качеством дистрибуции: ассортимент, соблюдение стандартов выкладки, уровень OSA.

• Мониторинг состояния торговых точек: полка, конкуренты, остатки, корректная реализация промо.

• Развитие вторичных точек продаж и увеличение доли полки.

Работа с промо и маркетинговыми активностями

• Запуск промоакций в регионе.

• Контроль эффективности промо (ROI, выполнение KPI).

• Взаимодействие с маркетингом и трейд-маркетингом для реализации локальных активностей.

Управление командой

• Координация и развитие супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров.

• Полевое обучение, коучинг, контроль выполнения задач.

• Формирование мотивации и повышение эффективности команды на территории.

Аналитика и отчётность

• Еженедельный и ежемесячный анализ продаж, остатков, промо, доли рынка, конкурентной активности.

• Формирование планов продаж, прогнозирование спроса.

• Подготовка отчетов по результатам работы региона и предложений по улучшению.

Операционное управление

• Контроль логистики: своевременность поставок, формирование заказов, предотвращение OOS.

• Управление дебиторской задолженностью совместно с финансовой службой.

• Решение операционных вопросов, включая уровень сервиса ключевых клиентов, документооборот, возвраты.

Требования:

• Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них минимум 2 года на позиции регионального/территориального менеджера или руководителя направления.

• Подтверждённый опыт работы с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами, ключевыми точками.

• Практические навыки управления дистрибуцией, ассортиментной матрицей, промоактивностями, выкладкой, стандартами мерчандайзинга.

• Глубокое понимание SKU-менеджмента, ротации, оборачиваемости, планирования остатков, прослеживаемости поставок.

• Уверенное проведение переговоров на разных уровнях.

• Опыт разработки и реализации планов по росту региона.

• Навыки планирования, аналитика, работа с отчётами и CRM.

• Ориентация на результат и полевую работу, готовность к интенсивным командировкам.

• Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в динамичном FMCG-рынке.

• Опыт управления торговыми представителями/мерчандайзерами, постановки задач, коучинга.

• Высшее образование желательно (маркетинг, торговля, экономика).

Условия:

• KPI: выполнение плана продаж, достижение целей по дистрибуции и представленности, выполнение промо-показателей, соблюдение стандартов работы с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.

• Конкурентная заработная плата.

• Корпоративные условия: обучение, поддержка руководства, участие в региональных и национальных проектах.

• Перспективы роста при успешных результатах.

Если ты готов быть “на передовой”, развивать регион, контролировать полки и вести ключевых клиентов к успеху — присоединяйся к MIXIT!