Директор по продажам / Региональный директор розничной сети

Обязанности:

• Разработка стратегии развития розничной сети региона

• Масштабирование успешных практик продаж

• Управление клиентским опытом и NPS

• Повышение производительности команды через KPI

• Участие в формировании ассортиментной политики

• Обеспечение выполнения планов продаж розничной сети

• Управление операционной деятельностью магазинов (планирование, контроль, развитие)

• Анализ ключевых коммерческих показателей (выручка, средний чек, конверсия, UPT) и принятие управленческих решений

• Повышение эффективности продаж и прибыльности магазинов

• Контроль соблюдения стандартов сервиса, мерчандайзинга и визуального оформления

• Управление и развитие управленческой команды (директора магазинов, администраторы)

• Подбор, адаптация и обучение руководителей розницы совместно с HR

• Формирование и реализация мероприятий по увеличению трафика и продаж

• Контроль товарных остатков, оборачиваемости и предотвращение недостач

• Участие в открытии новых магазинов и запуске торговых точек

• Внедрение и контроль исполнения регламентов и бизнес-процессов

• Бюджетирование, план-факт анализ, управление затратами региона

• Подготовка регулярной управленческой отчетности для руководства

• Обязательный опыт

• Опыт управления розничной сетью от 3 лет (fashion / sport / FMCG — преимущество)

• Опыт управления несколькими магазинами одновременно (желательно от 5+ точек)

• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж

• Практический опыт управления командой руководителей магазинов

Профессиональные навыки:

• Глубокое понимание розничных KPI (выручка, конверсия, средний чек, UPT)

• Навыки системного управления продажами

• Умение выстраивать и масштабировать бизнес-процессы в сети

• Опыт работы с товарной матрицей, оборачиваемостью и остатками

• Навыки бюджетирования и план-факт анализа

• Уверенное владение Excel и отчетной аналитикой

• Опыт участия в открытии новых магазинов — будет преимуществом

Управленческие компетенции:

• Сильные лидерские качества

• Навык развития управленческой команды (директора, администраторы)

• Умение работать через показатели и KPI

• Высокий уровень ответственности за результат

• Системное мышление и ориентация на прибыль

• Умение работать в режиме многозадачности и высокой динамики

• Опыт анализа ключевых коммерческих показателей розницы