Директор по развитию бизнеса в странах Центральной Азии и Закавказья

Описание вакансии

«Кофейный Дом «ХОРСЪ» — это история про большую и взаимную любовь с кофейной культурой. История компании насчитывает более четверти века: за это время у нас получилось собрать команду из более чем 300 сотрудников и построить бизнес с ежегодной выручкой свыше 20 млрд. рублей.

EGOISTE, BUSHIDO и ELZA — наиболее известные бренды, реализуемые «Кофейным Домом «ХОРСЪ», которые можно найти практически во всех федеральных и региональных продуктовых сетях.

Почему “ХОРСЪ”?

Один из лидеров в своём сегменте;
Стабильность и гарантии с 1993 года в постоянно меняющемся мире;
Большая команда специалистов, в которой каждый имеет возможности для профессионального роста и развития.

Мы ждем от кандидата:

Опыт работы от 6 лет на позиции Регионального менеджера по продажам (RSM) в крупной FMCG-компании;
Обязательный и подтвержденный успешный опыт развития канала E-commerce и Modern Trade (сети);
Практический опыт развития продаж в странах Центральной Азии (ключевая — Казахстан), запуск стран с нуля будет вашим неоспоримым преимуществом;
Наличие налаженной сети контактов с ключевыми дистрибьюторами в странах Центральной Азии и и Кавказского региона;
Сильные переговорные навыки, подтвержденные результатами работы с дистрибьюторами и розничными сетями;
Готовность к частым командировкам (минимум 1-2 в месяц) по региону и внутри страны.

Ключевые задачи:

Разработка и реализация единой стратегии развития бизнеса на территории стран Центральной Азии и Кавказа (Казахстан, Узбекистан, Армения, Азербайджан, Грузия, Таджикистан, Туркменистан);
Аудит и повышение эффективности действующих дистрибьюторов, а также поиск и подключение новых партнеров для запуска продаж в Таджикистане, Грузии и Туркменистане;
Проведение годовых переговоров и развитие сотрудничества с ключевыми сетями, реализация плана по увеличению покрытия в традиционной рознице, а также стратегическое развитие канала E-commerce;
Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами и ключевыми розничными сетями путем ведения переговоров на высшем уровне;
Подготовка регулярной отчетности о результатах деятельности в регионе для руководства компании;
Разработка мотивационных программ для партнера.