Менеджер по оптовым продажам

Основная работа менеджера по продажам — разработка и реализация стратегий продаж, привлечение и развитие клиентской базы, ведение коммерческих переговоров, достижение установленных торговых целей; он является ключевым специалистом по развитию продаж и поддержанию партнерских отношений.

Основные направления работы

1. Разработка стратегий продаж: Анализ рынка и конкурентов, формирование планов продаж на разные периоды, разработка мер по стимулированию продаж и увеличению выручки.

2. Работа с клиентами: Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов, ведение постоянного взаимодействия с существующими клиентами, решение их вопросов и поддержание долгосрочных партнерских отношений.

3. Ведение коммерческих переговоров: Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров по условиям сотрудничества и договоров, заключение коммерческих соглашений.

4. Контроль достижения торговых целей: Распределение продажных квот, регулярный анализ динамики продаж, принятие мер для исправления отставания от плана.

5. Анализ рынка и отчетность: Сбор и анализ данных о рынке, спросе и конкурентной среде, ведение продажной отчетности и предоставление отчетов руководству.

6. Взаимодействие с внутренними отделами: Координация с отделами поставки, логистикой, сервисом и другими подразделениями для обеспечения качественного обслуживания клиентов.

Базовые повседневные обязанности

• Поиск новых клиентских каналов и активное привлечение потенциальных заказчиков;

• Обзвон и встречи с клиентами, презентация продукции/услуг и обсуждение условий сотрудничества;

• Подготовка и отправка коммерческих предложений, отслеживание их рассмотрения;

• Анализ ежедневных/еженедельных продажных показателей и корректировка продажных действий;

• Ведение учета работы с клиентами в корпоративной системе, формирование регулярных отчетов.