Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса (Казахстан)

Мы ищем сильного BDM, который продолжит развивать наш стриминговый OTT-сервис на рынке Казахстана.

Твоя ключевая задача — кратно расти с помощью партнерств с телеком-операторами, оптимизировать P&L и превращать метрики стриминга в устойчивую выручку. Нам нужен лидер, который свободно ориентируется в продуктовых метриках OTT, умеет договариваться с топ-менеджментом C-level и точно знает, как драйвить абонентскую базу.

Основные обязанности:

• Управление P&L и бизнес-моделирование:

  • Полная ответственность за P&L своих проектов на рынке Казахстана (выручка, маржинальность, ROI партнерств).

  • Расчет бизнес-кейсов, юнит-экономики (CAC, LTV, Payback) для запуска новых фич, пакетов и промо-акций.

  • Подготовка аналитических отчетов и презентаций для руководства и ключевых партнеров.

• Работа с телеком-операторами (Telco Partnerships):

  • Разработка и совместная реализация Go-To-Market (GTM) стратегии и промо-кампаний с крупнейшими операторами связи Казахстана.

  • Выстраивание и оптимизация каналов дистрибуции (бандлинг, прямое списание с счета мобильного, совместные промо).

  • Достижение целевых бизнес-показателей партнерств: рост Subscriber Base, ARPU, конверсии в платящих пользователей и снижение Churn Rate.

• Развитие продукта и операционное управление:

  • Управление циклом «клиент – сервис – партнер»: оперативное решение бизнес- и технических задач.

  • Глубокая аналитика пользовательского поведения: анализ метрик вовлеченности (MAU, DAU, Usage, Retention, Streaming Hours).

  • Внедрение лучших мировых практик стриминга и OTT для повышения конверсий и длительности использования сервиса.

Требования к кандидату:

• Опыт и бэкграунд:

  • Обязательно: Опыт работы в телеком-операторах, крупном OTT/стриминговом сервисе или медиа-платформах от 3 лет (в продуктовом маркетинге, трейд-маркетинге, B2B-продажах или биздеве).

  • Подтвержденный успешный трек запуска совместных партнерских спецпроектов / бандлов с Telco.

  • Понимание специфики и ландшафта медиа/телеком-рынка Казахстана.

• Аналитика и метрики:

  • Навык работы с продуктовыми и коммерческими метриками OTT/Telco: ARPU, LTV, CAC, Churn, Conversion Rate, Retention, MAU/DAU.

  • Умение быстро анализировать данные, находить точки роста и принимать решения на основе цифр.

• Soft Skills и Переговоры:

  • Выдающиеся навыки переговоров и презентации на уровне C-Level (B2B).

  • Высокая автономность, ориентация на результат и готовность брать ответственность за финансовые показатели.

• Языковые требования:

  • Свободный русский и казахский языки (обязательно для комфортных переговоров и локализации стратегий).

Условия и бонусы:

• Полное соблюдение законодательства и прозрачные условия оформления.

• Масштабные задачи на растущем рынке стриминга и OTT.

• Высокий уровень ответственности и прямая связь результатов с бонусами.

• Сильная международная команда и гибкие условия работы.