Директор по развитию маркетинга и продаж

IMPACT — EdTech-компания, развивающая образовательные продукты на рынках Казахстана, России и Узбекистана.

Мы работаем на стыке образования, технологий, маркетинга и продаж. У нас выстроены коммерческие процессы, сформирована команда, внедрены CRM, аналитические дашборды и AI-инструменты для анализа эффективности бизнеса.

Сейчас мы ищем директора по развитию, который возьмёт на себя управление коммерческим направлением и обеспечит системный рост компании.

Нам нужен не просто руководитель, контролирующий выполнение планов, а сильный стратег и практик, который понимает, как работает экономика бизнеса, умеет выстраивать эффективные воронки продаж, находить новые источники выручки и превращать гипотезы в измеримые результаты.

Ваши основные задачи

1. Стратегическое и коммерческое развитие

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста выручки и валовой прибыли.

• Управлять коммерческой моделью и юнит-экономикой бизнеса.

• Формировать коммерческие планы, бюджеты и квартальные цели.

• Находить новые возможности масштабирования компании.

2. Управление маркетингом и продажами

• Руководить коммерческим блоком: маркетинг, отдел продаж, колл-центр.

• Управлять руководителями подразделений, развивать и усиливать команду.

• Анализировать и повышать конверсию на всех этапах воронки: лид → квалификация → встреча → продажа.

• Повышать эффективность рекламных расходов, контролировать CAC, CPL, ДРР и другие показатели.

3. Развитие каналов привлечения клиентов

• Анализировать действующие рекламные каналы и запускать новые.

• Формировать, тестировать и масштабировать маркетинговые гипотезы.

• Развивать performance-маркетинг, партнёрские каналы и органический трафик.

• Лично погружаться в запуск и тестирование гипотез, особенно на первоначальном этапе.

4. Управление на основе данных

• Работать с аналитикой, CRM и дашбордами.

• Использовать AI-инструменты для поиска точек роста и оптимизации процессов.

• Принимать решения на основе конкретных показателей и результатов тестирования.

• Выстраивать систему регулярного управления коммерческой эффективностью.

5. Масштабирование бизнеса

• Усиливать позиции компании на рынке Казахстана.

• В дальнейшем масштабировать успешные коммерческие процессы на Россию и Узбекистан.

• Формировать сильную управленческую команду, способную поддерживать дальнейший рост.

Кого мы ищем

Нам будет интересно познакомиться с вами, если вы:

• Имеете успешный опыт на позиции коммерческого директора, директора по развитию, Head of Growth или руководителя маркетинга и продаж.

• Управляли коммерческими направлениями в компаниях со значительными оборотами (ориентир — от 1 млрд ₸ в год).

• Имеете подтверждённые результаты роста выручки, конверсии и прибыльности.

• Хорошо понимаете юнит-экономику, CAC, CPL, ДРР, ROI и эффективность рекламных инвестиций.

• Умеете выстраивать и масштабировать воронки продаж.

• Имеете практический опыт запуска рекламных каналов и тестирования гипотез.

• Умеете управлять руководителями и формировать результативные команды.

• Обладаете сильными аналитическими навыками и умеете принимать решения на основе данных.

• Готовы не только разрабатывать стратегию, но и непосредственно участвовать в её реализации.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в EdTech, онлайн-образовании или крупных digital-проектах.

• Опыт масштабирования бизнеса на несколько рынков.

• Практическое использование AI и инструментов автоматизации.

• Опыт построения коммерческих направлений в быстрорастущих компаниях.

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад от 1 000 000 на руки, в зависимости от компетенций и опыта.

• Квартальные бонусы, привязанные к результатам коммерческого направления и росту валовой прибыли.

• Высокую самостоятельность в принятии коммерческих решений.

• Возможность напрямую влиять на бизнес-модель, стратегию и финансовые результаты компании.

• Сформированную команду, действующую инфраструктуру продаж и маркетинга.

• Доступ к современным аналитическим и AI-инструментам.

• Перспективу управления коммерческими направлениями в трёх странах.

• Возможность обсуждения опциона или доли в компании при достижении согласованных результатов.

• Прямое взаимодействие с основателем и топ-менеджментом.

• Работу в современном офисе в Алматы.

Для кандидатов из других городов и стран рассматриваем первоначальную онлайн-адаптацию с последующим переездом в Алматы.

Как мы оцениваем результат

Для нас важны не количество проведённых совещаний и написанных стратегий, а реальные изменения в бизнесе:

• Рост выручки и валовой прибыли.

• Повышение конверсий и эффективности коммерческой воронки.

• Оптимизация стоимости привлечения клиентов.

• Запуск новых результативных каналов продаж.

• Создание управляемой и масштабируемой коммерческой системы.

Как откликнуться

Направьте резюме и кратко расскажите о ваших наиболее сильных коммерческих результатах:

1. Какой выручкой и командой вы управляли?

2. Какие показатели удалось увеличить и за какой период?

3. Какие конкретные действия и решения привели к этому результату?

Мы ищем человека, который хочет не просто занять руководящую должность, а получить возможность существенно влиять на развитие бизнеса и расти вместе с ним.