Коммерческий директор

Компания ищет операционного коммерческого директора для выстраивания управляемой коммерческой системы и усиления операционного контура продаж.

Роль создается в дополнение к действующему руководителю по стратегическому управлению, маркетингу и ключевым внешним контактам. Основная задача кандидата — взять на себя операционное управление коммерческими направлениями, обеспечить предсказуемое выполнение планов продаж, улучшить маржинальность и выстроить эффективное взаимодействие между продажами, производством, закупками, логистикой и финансами.

Обязанности:

• Принять операционное управление коммерческими направлениями компании.

• Выстроить единый коммерческий план.

• Управлять руководителями направлений продаж, тендерным блоком и коммерческой командой.

• Внедрить управленческую дисциплину в работе с планами продаж, заявками, заказами, себестоимостью, ERP-данными и межфункциональными согласованиями.

• Организовать регулярный процесс согласования спроса и предложения: продажи — производство — закупки — финансы — логистика.

• Управлять экономикой сделок: маржой, ценой, скидками, условиями оплаты, рисками непродажи и влиянием на денежный поток.

• Ускорять и структурировать внутренние согласования, влияющие на продажи, поставки, договоры, ЭСФ и платежи.

• Выстраивать систему приоритизации заказов и коммерческих проектов при ограниченных производственных, финансовых и кадровых ресурсах.

• Обеспечивать прозрачную управленческую отчетность для собственника и руководства компании.

• Опыт руководства коммерческим блоком, продажами или коммерческой операционной функцией от 6 лет.

• Практический опыт управления несколькими направлениями продаж, каналами сбыта и руководителями команд.

• Понимание экономики производства: себестоимость, маржа, ценообразование, оборотный капитал, запасы, логистика, исполнение заказов.

• Опыт работы с ERP/CRM-системами, план-фактным анализом и управленческой отчетностью.

• Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие между продажами, производством, закупками, финансами и логистикой.

• Сильные навыки управления в условиях ограниченных ресурсов, неопределенности и необходимости быстрых решений.

• Опыт внедрения или улучшения коммерческих процессов, правил согласования и системы KPI.

• Высшее образование; дополнительное образование в области управления, экономики, финансов или операционного менеджмента будет преимуществом.

• Готовность работать в динамичной среде и принимать решения с учетом коммерческих, производственных и финансовых ограничений.

• Опыт в фармацевтической отрасли, медицинском оборудовании, расходных материалах или B2B-производстве.

• Понимание специфики работы с дистрибьюторами, ЛПУ и государственными структурами.

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством РК.

• Конкурентный фиксированный оклад (испытательный срок и после прохождения испытания) и мотивационная схема, привязанная к результату - бонусы.

• Возможность влиять на построение коммерческой системы компании.

• Работа с собственником и руководством компании на уровне стратегических решений.

• Развитая производственная база, действующие направления продаж и потенциал масштабирования.