Коммерческий директор (Фармация/Дистрибьюция)

Мы ищем амбициозного и стратегически мыслящего Коммерческого директора с глубоким пониманием фармацевтического рынка Казахстана. Вам предстоит возглавить коммерческий блок компании, выстроить эффективную систему продаж в аптечные сети (Retail), а также внедрить результативные стратегии продвижения лекарственных препаратов.

Обязанности:

Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли рынка в Алматы и регионах РК.

Управление продажами: выполнение планов по выручке и маржинальности, контроль ценообразования и условий работы с ключевыми клиентами (Key Accounts).

Дистрибуция и развитие сети: расширение покрытия аптечных сетей, развитие отношений с дистрибьюторами, розницей и медицинскими учреждениями.

Управление закупками и логистикой: контроль оборачиваемости складских запасов, минимизация дефектуры, оптимизация логистических цепочек.

Финансовый контроль: управление бюджетом коммерческого департамента, контроль дебиторской задолженности и коммерческих расходов.

Руководство командой: управление, мотивация и развитие сотрудников отдела продаж.

Требования:

Образование: высшее (преимуществом будет медицинское, фармацевтическое или экономическое образование).

Опыт работы: от 5 лет на руководящих позициях в коммерческих департаментах крупных фармацевтических дистрибьюторов, представительств или аптечных сетей.

Знание рынка: глубокое понимание фармацевтического рынка Казахстана (законодательство, правила маркировки, особенности регистрации, ключевые игроки и аптечные сети).

Навыки переговоров: успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения крупных контрактов.

Личные качества: лидерские качества, аналитический склад ума, ориентация на результат, высокая ответственность.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

Выполнение плана продаж: по объему выручки и валовой прибыли.

Доля рынка и покрытие: прирост доли присутствия в целевых аптечных сетях Алматы и регионах.

Уровень дебиторской задолженности: удержание просроченной задолженности в пределах установленного лимита.

Оборачиваемость склада: оптимизация остатков и отсутствие дефицита ходовых позиций.

Условия:

• Рабочий график 5/2.
• Конкурентная заработная плата, обсуждается при собеседовании (оклад + KPI по результатам работы).
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.