Начальник отдела по работе с МТ (Modern Trade) каналами

Обязанности:

• Организация и развитие продаж в сетях и крупных магазинах
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
• Расширение охвата рынка и развитие новых каналов сбыта
• Организация продвижения и позиционирования брендов «Рахат» и «LOTTE» в сетях
• Участие в формировании ассортиментной политики
• Участие в разработке годового бюджета продаж
• Разработка и реализация программ по продвижению продукции совместно с клиентами
• Согласование маркетинговых программ и заключение договоров на оказание маркетинговых услуг
• Развитие и поддержание отношений с ключевыми сетевыми клиентами
• Контроль дебиторской задолженности и своевременного оформления актов сверки
• Контроль документооборота по продажам: счета-фактуры, акты, заявки и другие документы
• Организация своевременного приема и обработки заказов, согласование графиков поставок
• Разработка и контроль соблюдения регламентов работы с клиентами
• Анализ продаж, эффективности каналов и работы с сетевыми клиентами
• Руководство сотрудниками отдела, постановка задач и контроль их выполнения
• Контроль соблюдения трудовой дисциплины и требований охраны труда

Требования:

• Высшее образование: экономическое или инженерно-экономическое
• Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет, желательно в FMCG
• Опыт работы с сетевыми клиентами и современным торговым каналом (MT)
• Опыт управления командой
• Практический опыт ведения переговоров с крупными сетями
• Навыки планирования и анализа продаж
• Опыт работы с бюджетом продаж и маркетинговыми активностями
• Знание принципов ценообразования, ассортиментной политики и управления продажами
• Знание порядка заключения и исполнения договоров поставки
• Уверенное владение MS Excel
• Знание ПАРУС, МОТИВ будет преимуществом
• Знание законодательства и нормативных требований в области продаж и трудовых отношений

Мы ожидаем от кандидата:

• Системный подход к управлению продажами
• Сильные переговорные навыки
• Ориентацию на выполнение планов и достижение результата
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами
• Аналитическое мышление и умение работать с показателями
• Лидерские качества и способность эффективно управлять командой
• Инициативность и готовность развивать новые каналы продаж

• Официальное трудоустройство
• Стабильная работа в производственной компании
• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании
• График работы 5/2, с 8:00 до 17:00
• 13-я зарплата
• Офис в районе Алматы 1. (ул. Рихарда Зорге 1/18)