Коммерческий директор/CCO/Chief Commercial Officer (fashion retail)

Gaissina – это динамично развивающаяся компания, занимающаяся производством и дистрибуцией высококачественной брендовой одежды. Мы стремимся к совершенству во всем, что делаем, сочетая стиль, качество и внимание к деталям.

Gaissina – это команда профессионалов, объединенных общей целью - создавать лучшее и поддерживать высокие стандарты во всех аспектах.

В связи с активным ростом сети GAISSINA ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя полную ответственность за продажи и прибыль всей розницы: от анализа показателей и работы с региональными директорами до управления товарными запасами и построения системы, способной масштабироваться.

Что предстоит делать:

• Отвечать за выполнение плана продаж по сети, регионам и каждому магазину, рост LFL-продаж;
• Управлять качеством выручки: валовая прибыль, конверсия, средний чек, UPT;
• Управлять товарными запасами: sell-through, оборачиваемость (ориентир — 30–35 дней), старые остатки, распределение и перемещение товара между магазинами;
• Управлять ценами, промо и markdown в установленных рамках; следить за коммерческим календарём и своевременной сменой коллекций;
• Формировать для продукта и планирования точный коммерческий запрос: что продаётся, чего не хватает, что сокращать и сколько закупать;
• Управлять сетью через региональных директоров и директоров магазинов: ставить измеримые цели, давать обратную связь, развивать сильных, вовремя менять тех, кто системно не справляется;
• Регулярно бывать в магазинах (на старте до 40–50% рабочего времени), проверять гипотезы на реальных покупателях и продавцах;
• Выстроить систему управления сетью: единое дерево показателей, ежедневный и еженедельный коммерческий ритм, сегментация магазинов, стандарты работы с отклонениями, кадровый резерв;
• Участвовать в запуске новых магазинов без потери качества.

Требования:

• Опыт в рознице от 6 лет, из них не менее 4 лет в управлении сетью магазинов;
• Опыт в fashion, обуви, аксессуарах или другом ретейле с коллекциями, размерами и сезонностью;
• Управление сетью сопоставимого масштаба (желательно от 15–20 магазинов);
• Опыт руководства региональными директорами и директорами магазинов;
• Ответственность за P&L, продажи и товарную эффективность;
• Опыт открытия новых магазинов и вывода отстающих на план;
• Глубокое понимание оборачиваемости, sell-through, размерных остатков и влияния markdown на маржу;
• Сильное аналитическое мышление: умение раскладывать выручку на трафик, конверсию, UPT и цену, отличать факт от гипотезы и находить первопричину;
• Опыт самостоятельного построения процессов, а не только работы в готовых регламентах;
• Готовность показать свои результаты в цифрах: что было, что вы сделали, за какой срок и что получилось.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК;
• Фиксированный оклад + бонусы;
• График работы: 5/2;
• Место работы: г. Алматы ул.Аль-Фараби 77/1
• Скидки на продукцию бренда;
• Самостоятельность в принятии решений в рамках направления, прямое взаимодействие с руководством.