Директор по продажам филиала в г. Алматы

Образование: Высшее (желательно экономическое, маркетинговое или управленческое).

Опыт работы: не менее 5 лет в сфере продаж, из которых не менее 2–3 лет на руководящей позиции (Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Директор филиала).

Отраслевой опыт: приветствуется опыт работы в аналогичной сфере (указать конкретно: B2B.).

Опыт в регионе: Понимание специфики рынка Казахстана и, в частности, города Алматы и Алматинской области.

2. Профессиональные навыки:

Управление продажами:

Опыт построения системы продаж «с нуля» или реорганизации существующего отдела.

Владение методологиями активных продаж (холодные звонки, встречи, тендеры).

Навык разработки и внедрения скриптов, регламентов и KPI для сотрудников.

Аналитика и планирование:

Умение формировать бюджет филиала и прогнозировать продажи.

Владение инструментами анализа рынка и конкурентной среды.

Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, и др.) на уровне администратора/продвинутого пользователя.

Уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных).

Финансовая грамотность:

Понимание P&L (прибыли и убытки) филиала.

Навык управления дебиторской задолженностью.

Опыт ценообразования и проведения скидочной политики.

Управление персоналом:

Опыт найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров по продажам.

Юридические аспекты:

Знание законодательства РК в области предпринимательства и договорной работы.

Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров.

3. Личностные качества:

Лидерство: Умение вести за собой команду, брать ответственность за результат филиала.

Стрессоустойчивость: Способность сохранять продуктивность в условиях давления и высоких требований к плану продаж.

Коммуникабельность: Грамотная устная и письменная речь (казахский, русский — обязательно; английский — желательно).

Гибкость: Умение быстро адаптироваться к изменениям рынка и требованиям головного офиса.

Аналитическое мышление: Способность видеть причины спада продаж и находить пути решения.

4. Функциональные обязанности:

Выполнение плановых показателей филиала по выручке и маржинальности.

Развитие и удержание ключевых клиентов;

Расширение географии присутствия в регионе;

Контроль работы отдела продаж, логистики (при наличии) и сервисного обслуживания;

Взаимодействие с головным офисом по вопросам стратегии и отчетности;

Формирование и защита бюджета филиала.

5. Условия работы:

График: Полный день, 5/2 (возможны командировки по региону).

Офис: Локация в г. Алматы

Оплата: Фикс (оклад) + бонусная часть (процент от выполнения плана филиала). Обсуждается индивидуально по итогам собеседования.