Руководитель отдела продаж

Алматы, улица Аргымак, 1

Метро: Алмалы

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Организация и управление работой отдела продаж логистических услуг.
Активное привлечение новых корпоративных клиентов: холодные звонки, поиск потенциальных заказчиков, выход на лиц, принимающих решения.
Проведение личных и онлайн-встреч, переговоров и презентаций логистических услуг.
Развитие клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками.
Продажа услуг международных и внутренних грузоперевозок: автомобильных, железнодорожных и мультимодальных перевозок.
Поиск новых направлений и возможностей для увеличения продаж.
Выполнение личного плана продаж и обеспечение выполнения плана отделом.
Управление менеджерами по продажам: постановка задач, контроль активности и результатов, обучение и развитие сотрудников.
Контроль воронки продаж: звонки, встречи, коммерческие предложения, переговоры, заключение договоров и повторные продажи.
Анализ причин отказов клиентов, проигранных сделок и эффективности работы менеджеров.
Ведение клиентской базы и контроль работы в CRM Bitrix24.
Подготовка отчётности по продажам, активности команды, выручке и маржинальности сделок.

Требования:

Обязателен опыт работы в сфере логистики и грузоперевозок.
Опыт работы руководителем отдела продаж или на аналогичной руководящей позиции.
Практический опыт активного привлечения корпоративных клиентов: холодные звонки, встречи, переговоры и заключение договоров.
Понимание рынка транспортно-логистических услуг и потребностей B2B-клиентов.
Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до сделки.
Навыки построения и управления отделом продаж, постановки задач и контроля KPI.
Умение работать с воронкой продаж и CRM-системами.
Ориентация на результат, инициативность, дисциплинированность и ответственность.
Готовность лично участвовать в привлечении клиентов, а не ограничиваться управлением командой.
Навыки ведения деловых переговоров и грамотная устная и письменная речь

Условия:

Работа в развивающейся логистической компании PYRAQ Logistics.
Возможность влиять на стратегию продаж и развитие клиентской базы компании.
Конкурентная заработная плата: фиксированная часть и бонусы по результатам работы.
Прозрачная система оценки эффективности по согласованным KPI.
Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.
Работа в команде, ориентированной на результат, качество сервиса и долгосрочное сотрудничество с клиентами.
Кого мы ищем: руководителя, который сочетает управленческие навыки с сильными личными продажами, умеет привлекать корпоративных клиентов и готов отвечать за измеримый коммерческий результат.