Коммерческий директор (B2B/аутсорсинг бизнес процессов)

О компании

BPO Group — международная группа компаний, специализирующаяся на аутсорсинге бизнес-процессов и комплексном сопровождении корпоративных клиентов.

Мы работаем на рынках Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана и Армении, предоставляя услуги в области бухгалтерского и налогового учёта, расчёта заработной платы, кадрового администрирования, аутстаффинга, рекрутмента и юридического сопровождения.

Наши клиенты — международные и крупные казахстанские компании, для которых важны профессионализм, надёжность, конфиденциальность и высокие стандарты обслуживания.

В связи с дальнейшим развитием бизнеса приглашаем в команду Коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление группы и обеспечит устойчивый рост продаж.

Основные задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии BPO Group.
• Привлечение новых корпоративных клиентов, включая международные компании и крупный бизнес.
• Развитие продаж услуг бухгалтерского, налогового, кадрового и зарплатного аутсорсинга, аутстаффинга, рекрутмента и других направлений группы.
• Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение выполнения планов по выручке и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний, финансовыми директорами, HR-директорами и руководителями закупок.
• Организация участия в тендерах, подготовка коммерческих предложений и сопровождение крупных сделок.
• Развитие существующего клиентского портфеля, выявление возможностей для дополнительных и перекрёстных продаж.
• Анализ рынка, конкурентной среды и новых возможностей для развития бизнеса.
• Формирование эффективной системы коммерческой отчётности, прогнозирования продаж и контроля KPI.
• Управление и развитие коммерческой команды, повышение эффективности процессов продаж.
• Взаимодействие с руководителями сервисных направлений для обеспечения прибыльности и качества предлагаемых решений.

Наши ожидания

• Высшее образование в области бизнеса, экономики, финансов или менеджмента.
• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях в B2B-сегменте от 5 лет.
• Подтверждённый опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и заключения значимых контрактов.
• Опыт продаж профессиональных услуг, аутсорсинга, консалтинга, IT-решений или других сложных B2B-продуктов.
• Понимание корпоративных закупок, тендерных процедур и длительных циклов продаж.
• Умение самостоятельно выстраивать отношения с лицами, принимающими решения.
• Сильные навыки переговоров, презентаций, финансового анализа и коммерческого планирования.
• Системный подход к управлению продажами и ориентация на измеримый результат.
• Владение английским — на уровне, достаточном для ведения деловых переговоров и переписки.

Преимуществом будет:

• Опыт работы в международных консалтинговых, аутсорсинговых или профессиональных сервисных компаниях.
• Наличие развитой сети деловых контактов в корпоративном сегменте.
• Опыт развития продаж на нескольких рынках Центральной Азии.

Мы предлагаем

• Ключевую управленческую позицию в развивающейся международной группе компаний.
• Возможность непосредственно влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.
• Работу с международными и крупными корпоративными клиентами.
• Конкурентоспособное вознаграждение: фиксированная часть и бонусы по результатам достижения KPI.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Прямое взаимодействие с руководством группы компаний.
• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
• Работу в профессиональной команде в Алматы.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который умеет не только управлять продажами, но и лично привлекать клиентов, вести сложные переговоры и доводить сделки до результата.

Нам важны предпринимательский подход, самостоятельность, стратегическое мышление и способность превращать коммерческие возможности в долгосрочные партнёрские отношения.

Если у вас есть успешный опыт развития B2B-продаж и вы готовы взять на себя ответственность за коммерческий рост BPO Group — будем рады знакомству.