Business development manager (Ташкент)

Business Development Manager (BDM) — Docrobot , Узбекистан.
Ищем менеджера по развитию бизнеса на территории Ташкента.

Главная задача - развивать бизнес Docrobot на локальном рынке: привлекать и подключать новых клиентов, работать с действующей клиентской базой и помогать команде улучшать продукт на основе обратной связи.

Чем предстоит заниматься:

• Проводить кастдевы с текущими и потенциальными клиентами: выяснять их задачи, сложности и критерии выбора решения, проверять гипотезы и систематизировать выводы для продуктовой команды.
• Привлекать новых B2B-клиентов: искать перспективные компании, выходить на лиц, принимающих решения, проводить встречи, презентации и демонстрации продукта.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и выявления потребности до согласования условий, заключения договора и подключения клиента совместно с командой.
• Развивать действующих клиентов: поддерживать регулярный контакт, находить возможности для расширения сотрудничества, выявлять причины недовольства и риски ухода.
• Выстраивать партнёрскую сеть: искать партнёров, договариваться о совместных проектах, рекомендациях и других форматах сотрудничества, которые приводят новых клиентов.
• Изучать рынок Узбекистана, конкурентов и особенности клиентских сегментов.
• Передавать команде продукта конкретные предложения по улучшениям, подкреплённые результатами интервью и опытом клиентов.
• Вести CRM, поддерживать актуальную воронку продаж, планировать следующие шаги и прогнозировать результаты.
• Координировать работу с продуктовой и технической командами, чтобы договорённости с клиентами выполнялись.

Что мы ожидаем:

• Опыт от 5 лет в развитии бизнеса, B2B-продажах, работе с ключевыми клиентами или партнёрами.
• Умение самостоятельно находить клиентов и доводить переговоры до сделки.
• Опыт проведения клиентских интервью: способность задавать открытые вопросы, слушать и отделять реальные потребности от предположений.
• Навыки переговоров с собственниками, руководителями и другими лицами, принимающими решения.
• Понимание рынка Узбекистана и местной деловой культуры.
• Свободное владение узбекским и русским языками для встреч, переписки и презентаций.
• Умение работать с CRM, анализировать воронку и оценивать коммерческий потенциал сделки.
• Самостоятельность, системность и ответственность за результат.
• Готовность к личным встречам с клиентами и партнёрами.

Большим преимуществом будет:

• Опыт продаж B2B SaaS-продуктов: понимание подписной модели, внедрения, продления и расширения использования продукта.
• Опыт работы с электронным документооборотом (ЭДО): продажи или внедрение решений, понимание процессов обмена электронными документами между компаниями.
• Опыт продаж решений для автоматизации бизнес-процессов и интеграции с учётными системами.
• Опыт выхода на новый рынок или построения продаж с нуля.
• Собственная сеть деловых контактов в Узбекистане.
• Опыт создания и развития партнёрских каналов продаж.

​​​​​​​