Руководитель коммерческого направления по розничной торговле (Retail Commercial Head)

В иностранную фармацевтическую компанию ТОО КАМБЕР ФАРМА (HETERO LABORATORIES LIMITED) требуется Руководитель коммерческого направления по розничной торговле

Описание должности:
Руководитель коммерческого направления по розничной торговле будет отвечать за стратегический рост, расширение и финансовые результаты нашего портфеля дженериков в розничном секторе (сети аптек) в Казахстане. Данная должность предполагает ускорение проникновения на рынок, запуск новых продуктов, управление каналами сбыта, разработку стратегии взаимодействия с key opinion leaders (KOL) и key business leaders (KBL), оптимизацию дистрибьюторских сетей, ведение переговоров с ведущими аптечными сетями, а также расширение высокоэффективной команды по продажам и маркетингу.

Основные обязанности:
1. Коммерческая стратегия и расширение рынка
• Разработка и реализация эффективной стратегии розничных продаж, направленной на активное увеличение доли рынка и рост объемов продаж портфеля дженериков на территории Казахстана.
• Обеспечение успешного запуска новых продуктов. Анализ рыночных тенденций и конкурентного позиционирования, выявление перспективных пробелов в портфеле и максимальное увеличение числа запусков новых продуктов

2. Работа с ключевыми клиентами и дистрибьюторами
• Поддержание отношений на высшем уровне и ведение коммерческих переговоров с крупными аптечными сетями, ключевыми региональными розничными дистрибьюторами и субдистрибьюторами.
• Разработка и заключение выгодных годовых коммерческих соглашений, обеспечивающих максимальное присутствие продукции в ассортименте, размещение на полках и минимальные перебои с поставками.
• Взаимодействие с подразделениями логистики и цепочки поставок для обеспечения бесперебойного движения продукции и эффективного управления запасами во всех розничных центрах Казахстана.

3. Трейд маркетинг и стимулирование спроса
• Сотрудничество с маркетинговыми подразделениями в целях разработки и реализации локализованных программ торгового маркетинга, программ лояльности и программ мотивации фармацевтов для стимулирования продаж.
• Эффективное взаимодействие с key opinion leaders (KOL) и ключевыми лидерами бизнеса (KBL).
• Контроль за мероприятиями в розничной торговле и рекламными кампаниями, специально адаптированными к нормативной среде Казахстана.

4. Финансовый контроль и ответственность за прибыль и убытки
• Управление прибылью и убытками розничного подразделения, распределением коммерческого бюджета и принятием решений о торговых расходах с целью обеспечения высокой рентабельности инвестиций
• Подготовка прогнозов продаж и отчетов по коммерческой аналитике для руководства компании.

5. Руководство и развитие команды
• Непосредственное руководство, наставничество и расширение штата сотрудников розничных продаж (NBM, FFM, RM, MR и MM, BM, TMM), включая менеджеров по работе с ключевыми клиентами (KAM)
• Установление четких ключевых показателей эффективности (KPI), систем оценки результативности и показателей для начисления премий, ориентированных на рост объемов продаж и достижение высоких коммерческих результатов.

6.Требуемая квалификация
• Образование: степень бакалавра или магистра в области делового администрирования, экономики, финансов или биологических наук (фармацевтика, медицина).

7. Опыт работы:

-Не менее 8–10 лет опыта руководящей работы в сфере продаж в фармацевтическом секторе, из которых не менее 4 лет — в сфере розничной торговли, рецептурных и безрецептурных препаратов. Общий стаж работы в фармацевтической отрасли — более 15 лет.
-Наличие подтверждённого опыта работы в быстрорастущей компании, занимающейся производством дженериков, является значительным преимуществом.
-Наличие личных контактов с лицами, принимающими решения, в ведущих розничных аптечных сетях и международных фармацевтических дистрибьюторских компаниях в Казахстане.

• Языковые навыки: Требуется свободное владение русским и английским языками; свободное владение казахским языком является значительным преимуществом.
• Ключевые навыки: способность вести результативные переговоры, стратегическая гибкость, развитая финансовая и аналитическая хватка.

Условия:

• Полный рабочий день;

• Оформление согласно ТК РК;

• Корпоративная мобильная связь;

• Корпоративный автомобиль.

• ДМС

About Hetero Labs Limited:

Hetero Labs Limited (a flagship company of the Hetero Group) is a premier, privately held Indian generic pharmaceutical company and a major powerhouse in global healthcare. Founded in 1993 and headquartered in Hyderabad, India, Hetero has built a reputation for making complex, life-saving medicines affordable and accessible globally.

• Global Footprint: Hetero operates a vast commercial and distribution network spanning over 145 countries.
• Workforce: The company employs an extensive global workforce of over 32,000 people.
• Manufacturing Prowess: The group operates more than 36 state-of-the-art manufacturing facilities worldwide, which are audited and approved by stringent international authorities such as the USFDA, EMA, and WHO. This infrastructure includes 15 Active Pharmaceutical Ingredient (API) facilities and 23 formulation facilities.

Vertically Integrated Operations

• Hetero's core competitive advantage lies in its vertical integration. It handles the entire pharmaceutical chain from internal R&D (across 6 global R&D centers) to custom chemical synthesis, API production (including Asia's largest API Special Economic Zone in Visakhapatnam), and large-scale finished generic dosage formulations.

Strong Subsidiary & Regional Presence

Hetero manages its global generic and B2C commercial operations through powerful, targeted subsidiaries:

• North America: Managed via Camber Pharmaceuticals (US prescription and OTC retail markets).
• Europe: Handled via Amarox Pharma for direct B2C marketing in major hubs like the UK, Germany, and the Netherlands.
• Emerging Markets & CIS: Maintains local front-end marketing teams, administrative offices, and localized distribution setups across Latin America, Africa, and Kazakhstan