Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Место работы: Ташкент, Узбекистан

Ищем руководителя направления Organized Trade / Key Accounts с сильным опытом в международных FMCG-компаниях и экспертизой в работе с крупными национальными и локальными торговыми сетями.

Поиск ориентирован преимущественно на кандидатов с международным опытом, готовых к релокации в Ташкент и работе на рынке Узбекистана.

Задачи:

• отвечать за развитие продаж через крупные национальные и локальные торговые сети на территории всего Узбекистана;

• формировать и реализовывать стратегию развития направления;

• руководить командой менеджеров по ключевым клиентам;

• проводить годовые и текущие коммерческие переговоры с торговыми сетями;

• согласовывать цены, скидки, бонусы, листинги, промоактивности и другие коммерческие условия;

• контролировать прибыльность клиентов и эффективность инвестиций в торговые сети;

• анализировать продажи, представленность продукции и результаты промоактивностей;

• определять возможности для роста продаж и улучшения коммерческих условий;

• развивать сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами;

• защищать коммерческие интересы компании в сложных переговорах;

• взаимодействовать с маркетингом, финансами, логистикой и другими подразделениями;

• обеспечивать выполнение коммерческих целей направления на национальном уровне.

Что важно:

• опыт работы в FMCG от 5 лет;

• обязательный опыт работы с категориями напитков и снеков;

• опыт работы в международной FMCG-компании;

• не менее 3 лет опыта управления командой или направлением;

• сильный опыт работы с крупными национальными и локальными торговыми сетями;

• опыт самостоятельного проведения сложных коммерческих переговоров;

• понимание принципов работы с бонусами, скидками, листингами и промо;

• умение оценивать прибыльность клиентов и эффективность коммерческих вложений;

• сильные аналитические и управленческие навыки;

• опыт управления Organized Trade / Modern Trade / Key Accounts на уровне страны или крупных регионов будет преимуществом;

• готовность к релокации в Ташкент и работе на территории Узбекистана;

• свободный русский язык;

• английский язык — от Intermediate.

Условия работы:

• локация — Ташкент;

• зона ответственности — весь Узбекистан;

• график — 6 дней в неделю;

• постоянное физическое присутствие в Ташкенте обязательно;

• компания рассматривает и поддерживает релокацию кандидатов из других стран;

• формат работы полностью офисный / onsite;

• гибридный формат и дистанционная работа не рассматриваются.

Целевой профиль:

Руководитель из международной FMCG-среды с сильной экспертизой в Organized Trade / Modern Trade и обязательным опытом работы с категориями напитков и снеков. Важен опыт самостоятельных коммерческих переговоров, управления прибыльностью клиентов, развития ключевых аккаунтов и руководства командой. Приоритет — кандидаты с международным карьерным опытом, готовые к полноценной релокации в Узбекистан.