Руководитель отдела продаж (Senior)

Мир360 – миграционное агентство, которое сопровождает клиентов при переезде в Германию на программах Au Pair, волонтёрство (BFD), Ausbildung и др. Основатель агентства, Артём Шевцов, прошёл путь переезда по всем этим программам сам и окончил учёбу в Otto-von-Guericke Universität Magdeburg. Компания существует с 2018 г., сейчас вышли на рынок Индии и Турции, в перспективе - Латинская Америка.

Какая задача
Отдел продаж сейчас состоит из тимлида, старшего и 5 менеджеров, стабильная лидогенерация из органики и платного трафика, автоматизированная CRM, аналитический дашборд Metabase, своя команда разработки.

Нужен человек, который понимает логику продаж, причинно-следственные связи, умеет прогнозировать и сам, руками, выстроит работу по контролю отдела и улучшению показателей. Нам не нужна стратегия на месяц. Нам нужны изменения, которые видно с первых недель.

Формат и деньги
Первые 2 месяца работаем в проектном формате: оплата сдельная, за выполненные задачи с понятным результатом.
Дальше переходим в штат: оклад 200 000–250 000 ₽ на руки плюс бонусы до 150 000 ₽.

Первые задачи проекта

• Аудит воронки: найти 3 главные точки потерь, подтвердить цифрами
• Внедрить ежедневный контроль менеджеров: планёрки, отчёт, разбор звонков
• Выстроить процессы по новой международной воронке, взять на себя ее контроль.

Что делать

• Лично управлять менеджерами: планы, контроль, разбор звонков и сделок
• Выстраивать и чинить процессы: скрипты, регламенты, CRM, отчётность
• Отвечать за выполнение плана продаж
• Формировать объем продаж по новому направлению

Кого ищем

• Опыт именно на позиции РОП от 5 лет
• Опыт в стартапах или небольших компаниях, где всё строили с нуля
• Вы объясняете свои результаты через причину и следствие: что было, что сделали, что мешало, что получилось
• Вы знаете цифры своей воронки по этапам
• Вы сами руководите менеджерами, а не только через тимлидов
• Твердые продукты, понятные ниши, знание основных CRM и интеграций.

Вам, скорее всего, не подойдёт, если

• Ваш основной опыт — тренинги и консалтинг, а не управление отделом с планом
• Вам ближе стратегия, чем операционка
• Вы работали только в крупных компаниях и корпорациях

Как откликнуться
Отклики без сопроводительного письма мы не рассматриваем.

Вопросы к отклику

1. Опишите кейс по схеме «было → сделал → проблема → результат» с цифрами.
2. Как выглядел ваш типичный рабочий день на последнем месте? Распишите по часам.
3. Сколько менеджеров было у вас в прямом подчинении и были ли между вами тимлиды?
4. Какая конверсия была на каждом этапе воронки на последнем месте?

Можно сухо. Конкретика нам важнее красивой подачи.