Руководитель Отдела Продаж / Директор по продажам

О компании

Мы международное финансовое ателье. Уже более 7 лет решаем задачу, с которой сегодня сталкиваются тысячи компаний и частных клиентов: как быстро, надёжно и законно провести международный платёж и управлять деньгами в разных валютах и странах.

• Более 1 000 клиентов доверяют нам свои расчёты
• Каждый клиент проходит проверку (KYC/AML): мы дорожим репутацией и выбираем, с кем работать
• Большинство новых клиентов приходят по рекомендациям – это лучший показатель качества сервиса

Сейчас мы на этапе масштабирования, и нам нужен руководитель, который превратит сильный продукт и хорошую команду в системную машину продаж.

Чем вы будете заниматься

• Растить команду. В отделе 6 менеджеров разного уровня. Ваша задача — сделать из них сильную команду: наставничество, разборы сделок, понятный рост от Junior до Senior, регулярные сессии 1 на 1. Через год именно вы будете гордиться тем, кем стали ваши люди.
• Строить систему. Стандарты, скрипты, дисциплина в CRM, еженедельный план/факт и прогноз выручки. Всё, без чего отдел держится на героизме, а не на процессе.
• Запускать исходящие продажи. Сейчас клиенты приходят по рекомендациям и входящим заявкам. Ваша ключевая задача — выстроить активный поиск клиентов: партнёрства, прямой выход на компании и фонды, работа с текущей и старой базой. Вы решаете, куда вкладываться, и видите, сколько приносит каждый канал.
• Вести ключевые переговоры. Самые интересные и сложные сделки проходят через вас. Вместе с безопасностью и операционным отделом вы находите решения там, где другие говорят «так нельзя».
• Проверять гипотезы. Новые офферы, схемы мотивации, пилоты. Сработало — масштабируем, не сработало — быстро идём дальше.

Что для нас важно

• Вы руководите отделом продаж от 2–3 лет, в команде было от 5 человек
• Вы можете рассказать историю «было → стало» с цифрами: выручка, конверсии, рост команды
• У вас есть опыт запуска исходящих продаж: вы выстраивали активный поиск клиентов с нуля, а не только обрабатывали входящие заявки
• Вы сами умеете продавать сложный продукт и уверенно чувствуете себя в переговорах с собственниками
• Для вас CRM, воронка и план/факт — рабочие инструменты, а не формальность
• Вы общаетесь с премиальными клиентами спокойно, тактично и на равных

Будет большим плюсом

• Опыт в финтехе, банках (private banking, корпоративный бизнес), ВЭД, консьерж-сервисах
• Опыт управления удалённой командой
• Опыт внедрения стандартов качества и взаимных разборов сделок

Что мы предлагаем

• Доход, который отражает ваш вклад: фикс + ежемесячный бонус от результатов отдела. Потолка нет: вырастет отдел, вырастет и ваш доход
• Свободу работать откуда удобно. Полностью удалённый формат, график пн–пт 10:00–19:00 МСК, в субботу — на связи по срочным вопросам
• Готовую команду и сильный продукт. Вы не начинаете с нуля, а берёте то, что уже работает, и выводите на новый уровень
• Короткий путь к решениям. Прямая связь с руководством: предложили в понедельник — внедряете в среду
• Прозрачные условия и возможность выплат в любой валюте. Испытательный срок 3 месяца.

Как откликнуться

Нам важнее ваши результаты, чем красивое резюме. В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко расскажите:

1. Сколько человек было в вашей команде
2. Вашу лучшую историю «было → стало»
3. Был ли у вас опыт в финансах или работы с премиальными клиентами
4. Был ли у вас опыт запуска исходящих продаж и какой результат он дал