Руководитель отдела продаж (производство)

НашаМама — стабильная производственная компания полного цикла. Мы сами производим и реализуем наш продукт во всех ключевых каналах продаж.

Сейчас мы ищем сильного стратега и управленца, который возглавит коммерческий блок в дистанционном формате, сможет синхронизировать продажи с производственной логистикой и выведет распределенную команду менеджеров на принципиально новый уровень результатов.

Если Вы — структурированный, ответственный управленец, способный выстроить эффективную удаленную работу сотрудников, грамотно делегировать задачи и жестко, но справедливо контролировать результат на расстоянии., присоединяйся к нашей команде.

Ваша зона ответственности:

Под управлением находится команда штатных менеджеров по направлениям:

• Дистрибьюция и Регионы (опт, традиционная розница).

• Федеральные сети (FMCG).

• Фармацевтический канал (Фарм).

• Маркетплейсы и E-commerce.

• Экспорт.

Основные обязанности:

Обучение и развитие команды на удаленке: внедрение эффективных инструментов продаж, дистанционный аудит работы менеджеров, выстраивание системы регулярных планерок и контроля, при которой каждый сотрудник дает максимальный результат.

Управление ассортиментом и остатками: глубокий удаленный анализ складских остатков и производственных мощностей (через 1С, Битрикс). Вам предстоит оперативно принимать решения по залежалому товару (акции, скидки, спецпредложения) и своевременно реагировать на вывод позиций, снятых с производства.

Синхронизация продаж с производством: вы должны мыслить масштабами фабрики/завода. Понимать взаимосвязь между объемами продаж, загрузкой конвейера и себестоимостью продукции. Уметь, где необходимо, сработать «в ноль» ради сохранения объемов выпуска и оборачиваемости.

Управление маркетинговым бюджетом: четкий контроль и оценка эффективности выделенных средств на продвижение (Trade-маркетинг, продвижение на маркетплейсах, акции в фарм-сетях и FMCG).

Требования к кандидату:

• Обязателен опыт работы на руководящей должности в производственной компании. Вы четко понимаете специфику работы «от станка до полки» и не отделяете продажи от возможностей производства.
• Успешный опыт удаленного управления людьми. Вы умеете выстраивать структуру, оцифровывать показатели, делегировать задачи и требовать их выполнения без необходимости сидеть в одном офисе.
• Экономическое мышление стратега: умение считать доходность, оборачиваемость и маржинальность. Понимание того, что удержание объемов производства (в штуках) часто является приоритетом для снижения себестоимости.
• Высокий уровень личной ответственности и структурированности.

Условия и мотивация:

Мы открыто подходим к вопросу оплаты и ищем человека, готового зарабатывать вместе с ростом компании, а не просто претендовать на процент с уже существующих отгрузок:

• Полностью удаленный формат работы с графиком 5/2

• На испытательный срок: гарантированный фикс (80 000 – 100 000 руб.) + понятные KPI, чтобы совокупный доход на старте составлял в районе 150 000 руб.

• После испытательного срока: оклад + прозрачный % за выполнение планов и прирост показателей. Средний доход успешного РОПа — от 200 000 руб. и более (без «потолка»).

• Прямое подчинение и оперативное решение вопросов с собственником/генеральным директором.