Руководитель отдела оптовых продаж

Korelab — бренд уходовой косметики с производством в Корее. Мы 5 лет на рынке, представлены на Wildberries, Ozon и в «Золотом Яблоке». В команде около 18 человек, собственный склад находится в Москве.

Сейчас компания запускает новое направление оптовых B2B-продаж и ищет руководителя, который возьмёт его на себя: от первых сделок и проверки каналов продаж до формирования команды и масштабирования дистрибуции.

Это возможность построить направление с нуля и напрямую влиять на его стратегию, команду и коммерческий результат.

Ваша ключевая задача: Запустить оптовое направление и вывести его на системные, прогнозируемые продажи.

На первом этапе важно быстро погрузиться в продукт и рынок, лично подключиться к продажам и получить первые оптовые сделки.
Далее — на основе реальной практики выстроить воронку, CRM, сформировать команду и масштабировать направление.
Ориентир первого месяца — первые оптовые продажи. Дальше — рост клиентской базы, управляемая команда и выполнение плана по выручке.

Чем предстоит заниматься

• запускать и развивать оптовые продажи с нуля;
• лично участвовать в первых продажах и ключевых переговорах;
• развивать работу с мелким и средним оптом, специализированной розницей и региональными сетями;
• определять наиболее перспективные каналы, клиентские сегменты и коммерческие условия;
• выстраивать воронку продаж и CRM;
• формировать команду менеджеров: участвовать в найме, адаптации и обучении;
• переводить успешную практику продаж в понятную и воспроизводимую систему работы отдела;
• управлять планом продаж, выручкой, маржинальностью и ключевыми показателями;
• развивать клиентскую базу и географию дистрибуции;
• подключаться к стратегически важным клиентам и сложным переговорам.

По мере развития направления фокус роли должен смещаться от личных продаж к управлению командой и коммерческим результатом

Кого мы ищем:
Нам нужен коммерчески сильный РОП, который умеет и продавать самостоятельно, и строить систему вокруг успешной модели продаж.

Важно:

• успешный опыт в оптовых B2B-продажах и управлении командой;
• опыт построения отдела или направления продаж с нуля;
• сильный личный опыт полного цикла B2B-сделки;
• опыт управления командой продаж;
• умение выстраивать CRM, воронку, KPI и регулярное управление;
• сильные переговорные навыки;
• подтверждённые результаты в цифрах: выручка, рост продаж, новые клиенты, выполнение плана;
• высокая скорость, самостоятельность и ориентация на результат.

Большим преимуществом будет: опыт в косметике / beauty / FMCG, собственная актуальная база оптовых клиентов, а также опыт работы с региональными или федеральными сетями.

Что уже есть для запуска:

Оптовое направление создаётся с нуля, но для его развития у компании уже есть необходимая база: продукт, товарные остатки, собственный склад в Москве, маркетинговая команда и ресурсы на развитие. Финансовый директор подключится к формированию коммерческих условий и экономики оптового канала, чтобы обеспечить его маржинальность и не создавать конкуренцию с действующими каналами продаж.

Что предлагаем:

• оклад 150 000–200 000 ₽ gross + бонус от выполнения плана продаж;
• официальное оформление по ТК РФ;
• полностью удалённую работу;
• прямое взаимодействие с собственницей компании;
• ресурсы для развития нового направления;
• возможность сформировать свою команду;
• свободу в построении системы продаж и выборе рабочих инструментов;
• реальное влияние на развитие нового канала бизнеса.

Если вам интересно с нуля запустить оптовое направление, получить первые продажи, собрать сильную команду и дальше масштабировать результат — откликайтесь. Будем рады познакомиться.