Руководитель отдела продаж

SorokinFit — онлайн-проект по трансформации тела для мужчин. Мы помогаем клиентам системно менять физическую форму с помощью программы тренировок, питания и сопровождения специалистов.

За последний год команда выросла примерно с 2 до 20 человек. Сейчас мы переходим от модели отдельных запусков к постоянным продажам и строим систему, которая позволит компании стабильно расти каждый месяц.

Мы открыли вакансию «Руководитель отдела продаж», потому что ищем человека, который возьмёт на себя полную ответственность за результат отдела продаж.

Ваша задача — превратить текущий отдел в системную и управляемую функцию продаж, которая стабильно выполняет план и масштабируется вместе с бизнесом.

Что мы предлагаем:

• Адаптация: первые дни — погружение в продукт, команду и текущую систему продаж.
• Перед полноценным сотрудничеством предусмотрена стажировка до 3 дней с заранее определёнными задачами. Каждый день — синхронизация и обсуждение результатов.
• Мотивация: на испытательном сроке —от 100 000 фиксированной части, и далее обсуждение мотивационной системы с KPI.
• Формат работы: удалённо, полная занятость, график 5/2, ориентир — 10:00–19:00. При этом оцениваем не количество часов онлайн, а результат и эффективность работы.
• Дополнительные возможности: прямое взаимодействие с CEO и возможность влиять на процессы отдела.
• Карьерный рост: при успешном результате зона ответственности может расшириться до уровня директора по продажам / коммерческого директора. Ключевое условие — способность не только управлять текущим отделом, но и создавать систему дальнейшего роста.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое управление продажами: формировать и реализовывать стратегию развития отдела, устанавливать плановые показатели, определять приоритетные точки роста и контролировать достижение коммерческих результатов.
• Управление коммерческой эффективностью: выстраивать систему управления ключевыми показателями — объёмом и качеством лидов, скоростью обработки, конверсиями на этапах воронки, выручкой, средним чеком и выполнением плана.
• Управление командой продаж (в команде 10+ сотрудников): формировать структуру и зоны ответственности отдела, устанавливать KPI и стандарты работы, организовывать адаптацию и обучение сотрудников, проводить регулярную оценку эффективности.
• Построение системы операционного управления: внедрять и развивать CRM, отчётность, трекинг показателей и регламенты; выстраивать регулярный цикл управления отделом — планирование, постановка задач, контроль, анализ результатов и корректировка действий.
• Масштабирование отдела: определять потребность в ресурсах и новых сотрудниках на основании фактической нагрузки и показателей, готовить отдел к увеличению объёма продаж, тестировать новые подходы и инструменты и обеспечивать устойчивость системы при росте.

Для нас важно наличие опыта от 2 лет именно в инфобизнесе, так как с первого дня вы будете управлять уже действующей командой и параллельно с адаптацией перестраивать и усиливать текущие процессы продаж.

У нас амбициозные цели, поэтому в вашем опыте должно быть управление продажами с годовым оборотом от 100 млн рублей. Для этого вам необходимо уже работать с сопоставимым масштабом: управлять крупным объёмом продаж, командой и воронкой, отвечать за выполнение финансового плана и принимать решения, напрямую влияющие на выручку.

Принимает отклики до 8.10, приоритет откликам с сопроводительным письмом!

В сопроводительном: перечислите проекты/продукты с которыми вы работали в последний год, чем больше цифр, тем лучше:)

До встречи на интервью!