Руководитель удаленного отдела продаж / РОП (построение отдела с нуля, B2B)

Наша компания — федеральный дистрибьютор морских контейнеров.

Мы продаем и сдаем в аренду новые и бывшие в эксплуатации контейнеры, организуем доставку, разгрузку, ремонт, переоборудование и таможенное оформление. Работаем с компаниями по всей России: от малого бизнеса до крупных корпоративных заказчиков.

У нас сильный продукт, собственная экспертиза, отлаженная операционная часть и возможность выполнять крупные заказы. Например, одна из наших команд организовала поставку 144 контейнеров всего за 14 дней.

Сейчас мы создаем новый удаленный отдел продаж и ищем РОПа, который давно работает с командами на удаленке. Точно знаем, наш кандидат не ждет готовой системы, а умеет построить ее самостоятельно: подобрать сильную команду, наладить управляемые продажи и вывести направление на 10+ млн рублей маржи в месяц.

Что предстоит сделать:

В первые 30 дней:

• погрузиться в продукт, экономику сделок, клиентские сегменты и текущую воронку;

• провести аудит источников лидов, CRM, скриптов и процесса продаж;

• определить профиль менеджера и начать подбор команды;

• самостоятельно включиться в ключевые переговоры, чтобы быстро разобраться в продукте и клиентах.

В первые 90 дней:

• нанять, адаптировать и вывести на результат первую команду менеджеров;

• создать скрипты, регламенты, базу знаний и систему обучения;

• выстроить регулярный менеджмент: планерки, разборы звонков, прогнозирование и индивидуальную работу с сотрудниками;

• обеспечить выполнение согласованного плана по марже.

Главная цель:

Построить масштабируемый удаленный отдел продаж, который стабильно генерирует 10+ млн ₽ маржи в месяц.

Ваши задачи:

• сформировать отдел продаж с нуля: подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров;

• декомпозировать финансовую цель до планов отдела и каждого сотрудника;

• управлять ключевыми показателями: лиды, конверсия, средний чек, длина цикла, валовая прибыль и маржа;

• повышать качество звонков, переговоров, коммерческих предложений и дожима;

• прогнозировать продажи и отвечать за достижение результата;

• совместно с маркетингом развивать входящий поток и новые каналы привлечения;

• развивать работу с крупными клиентами;

• лично подключаться к сложным и крупным сделкам;

• находить узкие места в воронке и быстро устранять их;

• создавать систему, которую можно масштабировать на новые продукты и регионы.

Нам точно по пути, если Вы:

• уже строили удаленный отдел продаж с нуля или перезапускали неэффективную команду удаленщиков;

• руководили командой от 5 менеджеров;

• можете подтвердить результат цифрами: рост выручки или маржи, выполнение плана, повышение конверсии;

• понимаете экономику продаж и умеете управлять не только выручкой, но и прибылью;

• умеете нанимать, адаптировать, обучать и при необходимости заменять менеджеров;

• ежедневно работаете с CRM и принимаете решения на основе показателей;

• способны быть играющим тренером на этапе запуска;

• не боитесь амбициозных целей и готовы нести ответственность за результат;

• умеете эффективно управлять удаленной командой.

Будет преимуществом:

• опыт в продаже контейнеров, контейнерных перевозок, иных торговых конкурентных ниш;

• опыт крупных корпоративных и тендерных продаж;

• работа с территориально распределенными клиентами;

• построение отделов с результатом от 5–10 млн ₽ маржи в месяц.

Что мы предлагаем:

• полностью удаленную работу с уже организованной системой текущего ОП - вся работа автоматизирована в Битрикс 24;

• возможность собрать собственную команду и построить систему без лишней бюрократии;

• востребованный продукт и работу с реальным B2B-рынком;

• поддержку маркетинга, закупок, логистики и операционного блока;

• прозрачные показатели и необходимые инструменты управления;

• фиксированный оклад 80 000 ₽ + проценты от маржи отдела по системе грейдов;

• совокупный доход при достижении плановых показателей — от 180.000₽;

• отсутствие искусственного потолка дохода.

Как будет оцениваться ваш результат

• отдел укомплектован и работает по единой системе;

• CRM содержит актуальные данные и прогноз продаж;

• менеджеры выполняют личные планы и нормативы;

• растут конверсия, средний чек и маржинальность;

• отдел выходит на согласованные контрольные показатели;

• итоговый ориентир — стабильные 10+ млн ₽ маржи в месяц.

Если Вы готовы стать частью команды - оставляйте отклик и до встречи на собеседовании!