Руководитель отдела продаж

Таргет Лид — аккредитованная IT-компания, входящая в состав холдинга с диверсифицированным бизнесом и командой 300+ человек.

Мы развиваем собственные технологические решения на базе Big Data, которые помогают бизнесу находить и привлекать клиентов и напрямую влияют на его выручку.

Мы запускаем новое коммерческое направление и ищем руководителя, который сможет выстроить продажи с нуля: от тестирования гипотез и первых продаж до формирования полноценного отдела.

Это роль для человека, который хочет не получить готовую систему, а создать её.

Что предстоит делать

На этапе запуска:

— Самостоятельно формировать воронку продаж end-to-end: от поиска клиента до заключения сделки
— Вести холодные B2B-продажи и проводить переговоры с ЛПР
— Тестировать гипотезы по сегментам, ЦА и механикам продаж
— Разрабатывать скрипты, регламенты и стандарты работы
— Анализировать результаты и формировать рабочую модель продаж

После формирования отдела:

— Нанимать, адаптировать и развивать команду продаж
— Переводить рабочую модель в системные процессы и контролировать их выполнение
— Управлять эффективностью отдела, KPI и выполнением плана продаж
— Отвечать за коммерческий результат и показатели отдела

Кого мы ищем

— Опыт в B2B-продажах и холодном привлечении клиентов
— Подтвержденный опыт личных продаж
— Опыт руководства отделом продаж и/или построения команды
— Опыт запуска нового направления или продаж с нуля
— Умение самостоятельно формировать воронку и клиентскую базу
— Навык разработки и тестирования гипотез, скриптов и процессов продаж
— Системность, сильные переговорные навыки и ориентация на финансовый результат

Будет преимуществом:

— Опыт в IT / digital / SaaS / B2B-сервисах
— Опыт продаж собственникам и топ-менеджерам
— Опыт масштабирования отдела после запуска нового направления

Условия

— Фикс: 120 000 руб
— Бонус: привязан к результатам продаж и финансовому результату направления
— Формат: 100% удалённо
— График: 5/2 по московскому времени
— Оформление: первые 3 месяца — ГПХ, далее переход на ТК РФ

Если вы умеете создавать работающую систему продаж с нуля и готовы отвечать за её результат — будем рады познакомиться.