Руководитель отдела продаж недвижимости (ОАЭ)

Neginski — международное агентство недвижимости с data-driven-подходом к продажам и управлению.

За шесть лет мы выросли до команды из 220+ человек, работаем с клиентами и объектами в десяти странах и развиваем офисы в Москве и Дубае. За последние два года объём заключённых нами сделок превысил $776 млн.

Сейчас мы масштабируем онлайн-продажи недвижимости ОАЭ и ищем руководителя, который возглавит удалённую команду брокеров.

Это hands-on роль: нужно не только контролировать выполнение плана, но и развивать брокеров, разбирать воронку и сделки, находить точки потери конверсии и системно повышать результат команды.

Что предстоит делать

• Управлять командой брокеров и отвечать за выполнение плана по выручке;
• Анализировать воронку, конверсии, прогноз и результаты каждого сотрудника;
• Выстраивать рабочий ритм удалённой команды: планёрки, 1:1, разборы сделок и контроль ключевых показателей;
• Развивать брокеров через практическую обратную связь, прослушивание звонков и персональные планы улучшения;
• Подключаться к сложным сделкам и переговорам с клиентами;
• Контролировать скорость и качество обработки входящих лидов, соблюдение стандартов и ведение CRM;
• Совместно с HR нанимать, адаптировать и выводить новых брокеров на результат;
• Находить ограничения в воронке и внедрять решения, повышающие конверсию и выручку;
• Взаимодействовать с маркетингом, финансами, операционной командой, аналитиками и business development.

Что для нас важно

• Опыт управления командой продаж от одного года;
• Подтверждённый опыт выполнения командного плана и улучшения коммерческих показателей;
• Опыт B2C-продаж недвижимости или другого дорогостоящего продукта с длинным циклом сделки;
• Понимание полного цикла продажи и готовность лично подключаться к сложным переговорам;
• Умение управлять через показатели: выручку, конверсии, активность, прогноз и качество воронки;
• Опыт развития сотрудников, проведения 1:1 и разбора сделок;
• Уверенная работа с CRM, аналитикой и отчётностью;
• Опыт управления удалённой или распределённой командой;
• Английский язык от уровня B2: большая часть клиентов направления — англоязычные;
• Системность, самостоятельность и готовность быстро внедрять улучшения.

Опыт в зарубежной недвижимости, самостоятельном найме, масштабировании команды или запуске нового направления будет преимуществом.

Что мы предлагаем

• Фиксированное вознаграждение и прозрачный бонус, связанный с результатом команды + % от продаж команды;
• Полностью удалённую работу из любой точки мира;
• Качественные входящие лиды от собственного маркетинга и медиаресурсов Neginski;
• Международный продукт с высоким средним чеком и длинным циклом сделки;
• CRM, аналитику и прозрачную систему показателей по команде и каждому брокеру;
• Поддержку HR в найме и адаптации сотрудников;
• Поддержку маркетинга, operations, аналитики и business development;
• Возможность влиять на процессы, стандарты, структуру команды и коммерческий результат;
• Перспективу расти вместе с онлайн-направлением и масштабировать управленческую зону;
• Внутреннее обучение продажам и корпоративные занятия английским языком.

Neginski работает скорее как технологическая компания, чем как классическое агентство недвижимости: мы управляем продажами через данные, автоматизируем процессы и быстро тестируем гипотезы.
Мы ищем не руководителя, чья работа ограничивается планёрками и вопросом «как идём по плану?». Нам нужен лидер, который понимает продажи, видит, где брокер или сделка теряют результат, и умеет превратить это наблюдение в конкретное улучшение.
Если вам интересно строить сильную онлайн-команду на международном рынке, влиять на бизнес и расти вместе с направлением ОАЭ — будем рады познакомиться.