Руководитель отдела продаж

О нас

Мега Граф занимается B2B-поставками запасных частей, комплектующих и расходных материалов для полиграфических предприятий.

Мы работаем с российскими производственными компаниями, поставляем продукцию из Европы и Китая и развиваем новые товарные направления.

У нас уже есть работающий отдел продаж, действующая клиентская база, CRM, собственная внутренняя IT-система и поток запросов.

Сейчас мы ищем руководителя, которому хотим постепенно полностью передать управление продажами.

Нам не нужен человек, который будет просто проводить планёрки и собирать отчёты.

Нам нужен человек, который возьмёт ответственность за результат отдела.

Главная задача

Выполнение плана продаж компании.

Какая команда для этого потребуется — часть задачи РОПа.

Если существующей команды достаточно — отлично.

Если нужны дополнительные менеджеры — у нас есть HR, который занимается поиском и первичны отбором. РОП проводит финальные собеседования, принимает людей в команду, обучает, адаптирует и выводит на результат.

Что предстоит делать

• управлять действующим отделом продаж;
• декомпозировать общий план на менеджеров и контролировать выполнение;
• контролировать воронку и прогнозировать продажи;
• разбирать сделки и причины отказов;
• помогать менеджерам с дожимом клиентов;
• при необходимости лично подключаться к крупным и сложным переговорам;
• работать с ключевыми/VIP-клиентами;
• обучать менеджеров и повышать качество продаж;
• проводить планёрки и индивидуальные разборы;
• контролировать работу в CRM;
• проводить финальные собеседования кандидатов;
• адаптировать и выводить новых менеджеров на продажи;
• менять скрипты, регламенты, этапы CRM и процессы отдела, если это увеличивает результат;
• участвовать в развитии новых продуктов и направлений;
• взаимодействовать с закупками и другими подразделениями компании.

Какие полномочия будут

Достаточно широкие.

РОП сможет влиять на структуру отдела, KPI, распределение лидов, скрипты, регламенты, CRM, цены и скидки в рамках согласованных полномочий.

Мы готовы обсуждать и внедрять изменения, если вы можете объяснить, зачем они нужны и какой результат дадут.

Нам нужен не исполнитель наших инструкций, а руководитель, который способен предложить лучший вариант.

Кого мы ищем

Нам важен опыт именно в B2B-продажах.

Опыт в полиграфии НЕ обязателен.

Будет преимуществом опыт в промышленном оборудовании, запчастях, комплектующих, расходных материалах, инженерной продукции, оптовых поставках и других направлениях со сложными B2B- продажами.

Важно понимать специфику B2B: несколько ЛПР, договоры, счета, юридические лица, НДС, согласования, долгосрочные отношения с клиентами и повторные продажи.

Мы ожидаем, что вы умеете не только руководить продажами, но и сами умеете продавать.

Если менеджер говорит: «Клиент сомневается, не могу дожать», руководитель должен быть способен взять телефон, подключиться к переговорам и помочь закрыть сделку.

Какой человек нам подойдёт

Мы ищем человека, который ищет возможности, а не причины.

Если план не выполнен, нам важно услышать не перечень виноватых, а анализ того, что необходимо

изменить в следующем месяце.

Нам важно умение брать ответственность, спокойно работать с обратной связью и давать её другим.

При этом мы не поддерживаем токсичный стиль управления.

Нам нужен руководитель с энергией, амбициями и желанием построить сильный отдел продаж.

Мотивация

Оклад + процент от валовой прибыли всего отдела.

При выполнении плана доход ориентировочно составляет 200 000–400 000+ в зависимости от оборота и маржинальности.

При перевыполнении плана процент увеличивается.

Также возможна дополнительная мотивация за запуск и развитие новых товарных направлений.

Потолка дохода нет.

Нам выгодно, чтобы руководитель отдела продаж хорошо зарабатывал.

Перспектива

Эта позиция создаётся в компании впервые.

Поэтому у человека будет возможность не прийти в уже построенную систему, а создать её под себя.

При сильных результатах мы рассматриваем развитие позиции в сторону коммерческого директора с болееширокой ответственностью за продажи, закупки и развитие коммерческих направлений компании.

Если вам интересно не просто занять должность РОПа, а построить сильный коммерческий блок вместе с собственниками бизнеса — будем рады познакомиться.